Τι είναι ο κύκλος αγοράς;

Ο κύκλος αγοράς είναι μια διαδικασία που οι περισσότεροι καταναλωτές περνούν όταν αποφασίζουν εάν χρειάζονται ή όχι νέα προϊόντα και καθορίζουν ποια θα πρέπει να είναι αυτά τα προϊόντα.Αυτή είναι μια διαδικασία που οι έμποροι πρέπει να εκμεταλλευτούν, να έρθουν σε επαφή σε κάθε φάση του κύκλου και να προσαρμόσουν τα μηνύματα που αποστέλλονται στο στάδιο του κύκλου που ενδέχεται να έχουν φτάσει οι καταναλωτές.Γενικά, ο κύκλος αγοράς αποτελείται από διάφορα τραχιά στάδια.Πρώτον, ο καταναλωτής συνειδητοποιεί την ανάγκη ή την έλλειψη, η οποία τους οδηγεί να συγκεντρώσουν πληροφορίες σχετικά με εναλλακτικές λύσεις για την πλήρωση αυτής της ανάγκης.Μετά την απόφαση μεταξύ εναλλακτικών λύσεων, ο καταναλωτής κάνει την απόφασή του και στη συνέχεια διασφαλίζει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία παραδίδει την υπόσχεσή του. "Πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι το μάρκετινγκ είναι όλα σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που έχουν να προσφέρουν διαφορετικές επιχειρήσεις.Ενώ διασφαλίζουμε ότι αυτά τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι της υψηλότερης ποιότητας είναι σίγουρα σημαντικά, οι έμποροι πρέπει πάντα να θυμούνται ότι οι αποφάσεις αγοράς τους είναι τελικά υποκειμενικές.Οι άνθρωποι περνούν από μια διαδικασία για να λάβουν αποφάσεις και οι έμποροι πρέπει να αξιοποιήσουν αυτή τη διαδικασία για να επιτύχουν τα βέλτιστα αποτελέσματα.Αυτή η διαδικασία είναι γνωστή ως ο κύκλος αγοράς και οι επιχειρήσεις που κατανοούν τον κύκλο έχουν πλεονέκτημα στις πωλήσεις τους..Αυτό θα μπορούσε να συμβεί επειδή τα παλιά προϊόντα τους δεν ανταποκρίνονται πλέον στις ανάγκες τους ή επειδή οι καταναλωτές έχουν αλλάξει για να δημιουργήσουν νέες ανάγκες.Σε αυτό το στάδιο, οι έμποροι πρέπει να έρθουν σε επαφή για να απεικονίσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους ως απάντηση στις ανάγκες αυτές.

Εάν ο καταναλωτής αποφασίσει απλώς ότι χρειάζεται ένα προϊόν, αλλά δεν έχει ακόμη αποφασίσει για ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα, συνεχίζεται ο κύκλος αγοράςτην εξέταση των εναλλακτικών λύσεων.Σε αυτό το σημείο, οι έμποροι πρέπει να στείλουν μηνύματα καθιστώντας σαφές ότι ό, τι προσφέρουν είναι ανώτερη από τις προσφορές ανταγωνιστών.Οι καταναλωτές συχνά αντιλαμβάνονται τις πιθανές αγορές τους ως επικίνδυνες και οι έμποροι πρέπει να στέλνουν μηνύματα που ανακουφίζουν αυτές τις ανησυχίες. "Μόλις ληφθούν υπόψη οι εναλλακτικές λύσεις, ο καταναλωτής θα ολοκληρώσει τον κύκλο αγοράς επιλέγοντας και αγοράζοντας ένα προϊόν.Οι έμποροι πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι η δουλειά τους δεν έχει τελειώσει σε αυτό το σημείο, ωστόσο, ειδικά αν έχουν μια υπάρχουσα, μακροχρόνια σχέση με έναν πελάτη.Θα πρέπει να υπάρξει κάποιο είδος επιβεβαίωσης ότι τα προϊόντα που πωλήθηκαν ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών.Ένα σημείο αυτό, ο κύκλος αρχίζει εκ νέου, πράγμα που σημαίνει ότι οι έμποροι και οι πωλητές πρέπει να παραμείνουν σε επαγρύπνηση στην προσέγγισή τους στους πελάτες τους.