Τι είναι το έδαφος πωλήσεων;

Ένα έδαφος πωλήσεων είναι δημογραφικός πωλητής ή ομάδα είναι υπεύθυνος για το χειρισμό.Είναι συχνά γεωγραφικό.Ένας πωλητής μπορεί να είναι υπεύθυνος για το δυτικό μισό μιας χώρας, για παράδειγμα.Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει συγκεκριμένους τύπους πελατών, όπως όλοι οι χονδρέμποροι που συνεργάζονται με την εταιρεία ή συγκεκριμένους τύπους επιχειρήσεων που παραγγέλνουν από την εταιρεία.Μια φαρμακευτική εταιρεία μπορεί να έχει εδάφη πωλήσεων που καλύπτουν μεγάλες κτηνιατρικές πρακτικές, ανθρώπινες ιατρικές κλινικές, κλινικές μικρών ζώων κ.ο.κ.Ο Διεύθυνση Εδαφίων θέτει τον καλύτερο πωλητή σε κάθε έδαφος για να μεγιστοποιήσει τους αριθμούς πωλήσεων και την ικανοποίηση των πελατών.

Το προσωπικό που είναι υπεύθυνο για ένα συγκεκριμένο έδαφος πωλήσεων μπορεί να έχει αποκλειστική συμφωνία.Αυτό σημαίνει ότι κανένας άλλος εκπρόσωπος της εταιρείας δεν μπορεί να πραγματοποιήσει πωλήσεις στην περιοχή τους.Σε άλλες περιπτώσεις, η εταιρεία δεν προσφέρει αυτή την προστασία και οι πωλητές μπορεί να ανταγωνιστούν στην ίδια επικράτεια.Ο ανταγωνισμός μπορεί ενδεχομένως να είναι επιζήμια και οι εταιρείες εξετάζουν προσεκτικά τις επιλογές τους όταν αναθέτουν έδαφος και αποφασίζουν τι είδους δικαιώματα χορηγούν στους πωλητές.Οι εταιρείες συνήθως σχεδιάζουν γεωγραφικά εδάφη για αποτελεσματικότητα, για να περιορίσουν τα έξοδα ταξιδιού και να διατηρήσουν τους εργαζόμενους σε ένα συγκεκριμένο εύρος.Οι εκπρόσωποι ταξιδεύουν με δείγματα προϊόντων, φυλλάδια, φόρμες παραγγελιών και άλλα υλικά.Κατά μήκος του δρόμου προσλαμβάνουν πελάτες και εμπλουτίζουν τη σχέση με τους υπάρχοντες πελάτες με εργαλεία που κυμαίνονται από δωρεάν δείγματα για να τα βγάλουν στο μεσημεριανό για συναντήσεις.Κάθε άτομο είναι υπεύθυνο για την ανάπτυξη μιας κατάλληλης στρατηγικής για το δικό του έδαφος πωλήσεων.Το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να ζητήσει υποστήριξη από την εταιρεία, όπως ειδικές εκπτώσεις, νέα διαφημιστικά υλικά και άλλα πράγματα που ενδέχεται να βρουν χρήσιμα για τις πωλήσεις προσγείωσης.Συνήθως έχουν την ευθύνη να προωθήσουν εκστρατείες σε ολόκληρη την εταιρεία που εισάγουν νέα προϊόντα ή αναζωογονούν τις πωλήσεις για τα υπάρχοντα προϊόντα που η εταιρεία θέλει να πουλήσει σε μεγαλύτερους αριθμούς.

Εάν μια εταιρεία φαρμάκων ξεκινά μια μεγάλη ώθηση για ένα συγκεκριμένο φάρμακο, για παράδειγμα, όλαΟι πωλητές θα επικεντρωθούν στην προώθηση των πωλήσεων αυτού του προϊόντος σε κάθε έδαφος πωλήσεων.Αυτό συνήθως αντιστοιχεί σε εκστρατείες μέσων μαζικής ενημέρωσης, ώστε οι καταναλωτές να εκτίθενται σε διαφημίσεις, μπορούν να ζητήσουν το προϊόν και θα το λάβει από τους εμπόρους που προετοιμάστηκαν με παραγγελίες μπροστά από το χρόνο.Οι εταιρείες επικοινωνούν στενά με το προσωπικό πωλήσεών τους για να βεβαιωθούν ότι όλοι γνωρίζουν τις διαφημιστικές εκστρατείες που βρίσκονται σε εξέλιξη και είναι έτοιμοι να συμβουλεύουν τους πελάτες για τις καλύτερες επιλογές αγοράς και μάρκετινγκ για τις ανάγκες τους.