Ano ang isang teritoryo ng benta?

Ang isang teritoryo ng benta ay isang demograpiko Ang isang salesperson o koponan ay may pananagutan sa paghawak.Ito ay madalas na heograpiya;Ang isang salesperson ay maaaring namamahala sa kanlurang kalahati ng isang bansa, halimbawa.Maaari rin itong isama ang mga tukoy na uri ng mga customer tulad ng lahat ng mga mamamakyaw na nagtatrabaho sa kumpanya, o mga tiyak na uri ng mga negosyo na nag -uutos mula sa kumpanya.Ang isang kumpanya ng parmasyutiko ay maaaring magkaroon ng mga teritoryo sa pagbebenta na sumasaklaw sa malalaking kasanayan sa beterinaryo ng hayop, mga klinika ng medikal na tao, maliit na klinika ng hayop, at iba pa.Ang dibisyon ng mga teritoryo ay naglalagay ng pinakamahusay na salesperson sa bawat teritoryo upang ma -maximize ang mga numero ng benta at kasiyahan ng customer.

Ang mga tauhan na responsable para sa isang tiyak na teritoryo ng benta ay maaaring magkaroon ng isang eksklusibong kasunduan.Nangangahulugan ito na walang ibang mga kinatawan ng kumpanya ang maaaring gumawa ng mga benta sa kanilang lugar.Sa iba pang mga kaso, ang kumpanya ay hindi nag -aalok ng proteksyon na ito, at ang mga salespeople ay maaaring makipagkumpetensya sa parehong teritoryo.Ang kumpetisyon ay maaaring mapinsala, at maingat na isaalang -alang ng mga kumpanya ang kanilang mga pagpipilian kapag nagtalaga sila ng teritoryo at magpasya kung anong mga uri ng mga karapatan na ibigay sa mga salespeople.Ang mga kumpanya ay karaniwang nagdidisenyo ng mga teritoryo ng heograpiya para sa kahusayan, upang limitahan ang mga gastos sa paglalakbay at panatilihin ang mga empleyado sa loob ng isang tiyak na saklaw.Ang mga kinatawan ay naglalakbay kasama ang mga sample ng produkto, brochure, mga form ng order, at iba pang mga materyales.Kasabay ng pag -recruit nila ng mga customer at pagyamanin ang relasyon sa mga umiiral na kliyente na may mga tool na nagmula sa mga libreng sample upang dalhin sila sa tanghalian para sa mga pagpupulong.

Maraming mga kumpanya ang nagbibigay ng isang mataas na antas ng awtonomiya sa kanilang mga salespeople.Ang bawat tao ay may pananagutan para sa pagbuo ng isang naaangkop na diskarte para sa kanyang sariling teritoryo ng benta.Ang mga kawani ng benta ay maaaring humiling ng suporta mula sa kumpanya tulad ng mga espesyal na diskwento, mga bagong materyal na pang -promosyon, at iba pang mga bagay na maaari silang makahanap ng kapaki -pakinabang para sa mga benta ng landing.Karaniwan din silang may pananagutan na itaguyod ang mga kampanya sa buong kumpanya na nagpapakilala ng mga bagong produkto o muling mabuhay ang mga benta para sa mga umiiral na produkto na nais ibenta ng kumpanya sa mas malaking bilang.

Kung ang isang kumpanya ng gamot ay nagsisimula ng isang malaking pagtulak para sa isang tiyak na gamot, halimbawa, lahatAng salespeople ay tututuon sa pagtaguyod ng mga benta ng produktong iyon sa bawat teritoryo ng benta.Karaniwan itong tumutugma sa mga kampanya ng mass media upang ang mga mamimili ay nakalantad sa mga ad, maaaring humiling ng produkto, at tatanggapin ito mula sa mga mangangalakal na naghanda ng mga order nang mas maaga.Ang mga kumpanya ay nakikipag -usap nang malapit sa kanilang mga kawani ng benta upang matiyak na alam ng lahat ang tungkol sa mga kampanya sa advertising sa pipeline at handa na payuhan ang mga customer sa pinakamahusay na mga pagpipilian sa pagbili at marketing para sa kanilang mga pangangailangan.