Apa itu Wilayah Penjualan?

Wilayah penjualan adalah demografis yang menjadi tenaga penjualan atau tim bertanggung jawab untuk menangani.Seringkali geografis;Seorang wiraniaga mungkin bertanggung jawab atas bagian barat suatu negara, misalnya.Ini juga dapat mencakup jenis pelanggan tertentu seperti semua pedagang grosir yang bekerja dengan perusahaan, atau jenis bisnis tertentu yang memesan dari perusahaan.Sebuah perusahaan farmasi mungkin memiliki wilayah penjualan yang meliputi praktik veteriner hewan besar, klinik medis manusia, klinik hewan kecil, dan sebagainya.Divisi Wilayah menempatkan tenaga penjualan terbaik di setiap wilayah untuk memaksimalkan nomor penjualan dan kepuasan pelanggan.

Personel yang bertanggung jawab atas wilayah penjualan tertentu mungkin memiliki perjanjian eksklusif.Ini berarti bahwa tidak ada perwakilan perusahaan lain yang dapat melakukan penjualan di daerah mereka.Dalam kasus lain, perusahaan tidak menawarkan perlindungan ini, dan tenaga penjualan dapat bersaing di wilayah yang sama.Persaingan berpotensi merusak, dan perusahaan mempertimbangkan pilihan mereka dengan hati -hati ketika mereka menugaskan wilayah dan memutuskan hak apa yang diberikan kepada tenaga penjualan.

Dalam wilayah penjualan, tenaga penjualan melakukan perjalanan untuk menerima pesanan, mempromosikan perusahaan, dan menjawab pertanyaan.Perusahaan biasanya merancang wilayah geografis untuk efisiensi, untuk membatasi biaya perjalanan dan menjaga karyawan dalam kisaran tertentu.Perwakilan bepergian dengan sampel produk, brosur, bentuk pesanan, dan bahan lainnya.Sepanjang jalan mereka merekrut pelanggan dan memperkaya hubungan dengan klien yang sudah ada dengan alat mulai dari sampel gratis untuk membawa mereka keluar untuk makan siang untuk pertemuan.

Banyak perusahaan memberikan otonomi tingkat tinggi kepada tenaga penjualan mereka.Setiap orang bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi yang tepat untuk wilayah penjualannya sendiri.Staf penjualan dapat meminta dukungan dari perusahaan seperti diskon khusus, materi promosi baru, dan hal -hal lain yang mungkin bermanfaat untuk penjualan pendaratan.Mereka juga biasanya memiliki tanggung jawab untuk mempromosikan kampanye di seluruh perusahaan yang memperkenalkan produk baru atau merevitalisasi penjualan untuk produk yang ada yang ingin dijual perusahaan dalam jumlah yang lebih besar.

Jika perusahaan obat memulai dorongan besar untuk obat tertentu, misalnya, semuaTenaga penjualan akan fokus pada mempromosikan penjualan produk itu di setiap wilayah penjualan.Ini biasanya sesuai dengan kampanye media massa sehingga konsumen terpapar iklan, dapat meminta produk, dan akan menerimanya dari pedagang yang siap dengan pesanan sebelumnya.Perusahaan berkomunikasi erat dengan staf penjualan mereka untuk memastikan semua orang tahu tentang kampanye iklan di dalam pipa dan siap untuk memberi tahu pelanggan tentang pilihan pembelian dan pemasaran terbaik untuk kebutuhan mereka.