Mi az értékesítési terület?

Az értékesítési terület demográfiai, az eladó vagy a csapat felelős a kezelésért.Gyakran földrajzi;Lehet, hogy egy eladó felelős például egy ország nyugati feléért.Ez magában foglalhat olyan típusú ügyfelek típusát is, mint például az összes nagykereskedőt, akik a társasággal dolgoznak, vagy a vállalattól rendelkező vállalkozásokat.Lehet, hogy egy gyógyszeripari társaságnak értékesítési területei vannak a nagy állati állatorvosi gyakorlatokra, az emberi orvosi klinikákra, a kis állati klinikákra és így tovább.A Területek Osztálya az egyes területeken a legjobb értékesítőt helyezi el az értékesítési számok és az ügyfelek elégedettségének maximalizálása érdekében.

Az adott értékesítési területért felelős személyzet kizárólagos megállapodást köthet.Ez azt jelenti, hogy a vállalat más képviselői semmilyen más képviselőt nem tudnak eladni a környéken.Más esetekben a társaság nem kínálja ezt a védelmet, és az értékesítők versenyezhetnek ugyanazon a területen.A verseny potenciálisan káros lehet, és a vállalatok gondosan figyelembe veszik lehetőségeiket, amikor a területet kiosztják, és eldöntik, hogy milyen jogokat adnak az értékesítőknek.A vállalatok általában földrajzi területeket terveznek a hatékonyság érdekében, hogy korlátozzák az utazási költségeket és tartsák az alkalmazottakat egy adott tartományon belül.A képviselők termékmintákkal, brosúrákkal, rendelési űrlapokkal és egyéb anyagokkal utaznak.Mindeközben ügyfeleket toboroznak, és gazdagítják a meglévő ügyfelekkel való kapcsolatot, az ingyenes mintáktól kezdve az ebédig tartó találkozókig.Minden ember felelős a saját értékesítési területének megfelelő stratégiájának kidolgozásáért.Az értékesítési személyzet támogatást kérhet a társaságtól, például speciális kedvezményeket, új promóciós anyagokat és egyéb dolgokat, amelyek hasznosak lehetnek a leszállási értékesítéshez.Általában felelősséggel tartoznak a vállalati szintű kampányok előmozdításáért, amelyek új termékeket vezetnek be vagy újjáélesztik a meglévő termékek értékesítését, amelyet a vállalat nagyobb számban akar eladni.Az értékesítők arra összpontosítanak, hogy előmozdítsák a termék értékesítését az egyes értékesítési területeken.Ez általában megfelel a tömegtájékoztató kampányoknak, így a fogyasztók hirdetéseknek vannak kitéve, kérhetik a terméket, és azoktól a kereskedőktől kapják meg, akik idő előtt felkészültek a megrendelésekkel.A vállalatok szorosan kommunikálnak értékesítési munkatársaikkal, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy mindenki ismeri a folyamatban lévő hirdetési kampányokat, és készen áll arra, hogy tanácsot adjon az ügyfeleknek az igényeiknek a legjobb beszerzési és marketing választásról.