Τι είναι η ανταγωνιστική διαφήμιση;

Η ανταγωνιστική διαφήμιση, που ονομάζεται επίσης διαφήμιση σύγκρισης, είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που συγκρίνει άμεσα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη ενός προϊόντος με παρόμοια προϊόντα που πωλούνται από άλλες εταιρείες.Είναι ένα στυλ διαφήμισης που ανταποκρίνεται επιθετικά στις ενέργειες των ανταγωνιστών της αγοράς.Η προσέγγιση βασίζεται στη θεωρία ότι οι καταναλωτές μπορούν να παραπλανηθούν από ένα άλλο προϊόν, πείθοντας τους ότι κάποια ανεξάρτητη αξιολόγηση απέδειξε την ανωτερότητα ενός προϊόντος έναντι του άλλου.

Οι περισσότερες εταιρείες έχουν περιορισμένο διαφημιστικό προϋπολογισμό.Η προσέγγιση που μια εταιρεία λαμβάνει την εμπορία των προϊόντων της μπορεί να επικεντρωθεί σε αυτό που χρειάζεται ο πελάτης ή σε ό, τι προσφέρει το προϊόν.Μια προσέγγιση που βασίζεται στις ανάγκες μπορεί να εστιάσει τη διαφήμιση σε μια χαμηλή τιμή των προϊόντων, αξιοποιώντας τους πελάτες που πρέπει να εξοικονομήσουν χρήματα.Η διαφήμιση με επίκεντρο το προϊόν υιοθετεί την προσέγγιση ότι ένα προϊόν είναι τόσο ανώτερο, οι πελάτες θα το αγοράσουν ανεξάρτητα από οποιαδήποτε άλλη ιδιαίτερη ανάγκη. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν ανταγωνιστική διαφήμιση λαμβάνουν μια προσέγγιση που επικεντρώνεται στο προϊόν στο μάρκετινγκ.Κάνουν μια στρατηγική απόφαση ότι το πιο σημαντικό γεγονός για το προϊόν τους είναι το πώς συγκρίνεται ευνοϊκά με ένα προϊόν ανταγωνιστών.Πρόκειται για μια θέση που είναι πιο συχνά σχετική με το προϊόν που έχει το μικρότερο μερίδιο αγοράς.Σπάνια ωφελεί τον ηγέτη της αγοράς να αναγνωρίσει τον αμφισβητία, καθώς η αναγνώριση της απειλής δίνει στον αμφισβητία ένα ορισμένο επίπεδο νομιμότητας. "" Υπάρχουν αρκετά αξιοσημείωτα παραδείγματα ανταγωνιστικής διαφήμισης στην καταναλωτική αγορά.Αυτές οι εταιρείες που καταλήγουν σε μια διαφημιστική καμπάνια, σπάζοντας ένα προϊόν εναντίον του άλλου, λέγεται ότι βρίσκονται σε "πόλεμο".Δύο από τις πιο διάσημες ανταγωνιστικές διαφημιστικές εκστρατείες στις Η.Π.Α., για παράδειγμα, ήταν οι πόλεμοι Burger της δεκαετίας του 1970 και οι πόλεμοι Cola της δεκαετίας του 1980.Τα προϊόντα συγκρίθηκαν άμεσα σε κάθε περίπτωση μέσω τεχνάσματος όπως "δοκιμές τυφλής γεύσης" και "ανεξάρτητες έρευνες" που προσπάθησαν να αποδείξουν ότι ένα προϊόν δοκιμάστηκε καλύτερα από το άλλο.

Ο κίνδυνος ανταγωνιστικής διαφήμισης είναι ότι μπορεί εύκολα να ξεφύγει από τον έλεγχο.Με τον ίδιο τρόπο που η υπερβολικά επιθετική ανταγωνιστική τιμολόγηση μπορεί να οδηγήσει τις επιχειρήσεις μείωσης του κόστους εκτός των επιχειρήσεων, η ανταγωνιστική διαφήμιση μπορεί εύκολα να επικεντρωθεί στη μάχη και να επικεντρωθεί λιγότερο στις ανάγκες του καταναλωτή.Οι εμπλεκόμενες εταιρείες καταλήγουν να μιλάνε ο ένας στον άλλο, αντί να μιλάνε με τον καταναλωτή.

Ένας άλλος παράγοντας που είναι σημαντικός για να ληφθεί υπόψη κατά την κατανομή ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ σε ανταγωνιστική διαφήμιση είναι ότι οι συγκριτικοί παράγοντες μπορεί να αποτελούν μόνο μέρος μιας διαδικασίας λήψης αποφάσεων των καταναλωτών.Οι καταναλωτές λαμβάνουν αποφάσεις με βάση ένα ευρύ φάσμα παραγόντων.Μερικές φορές, το καλύτερο προϊόν δεν είναι αυτό που θέλει ο καταναλωτής, καθώς μπορεί να θέλουν το φθηνότερο προϊόν ή το προϊόν που χρησιμοποιούν από την παιδική ηλικία.Άλλες φορές, ένας καταναλωτής μπορεί να προτιμά το προϊόν στη συσκευασία που ταιριάζει καλύτερα στο κάτω ράφι τους.Η ανταγωνιστική διαφήμιση μπορεί να καταναλώνει και μπορεί να περιορίσει μια προσέγγιση μάρκετινγκ Companys στη δική της βλάβη.