Apa itu iklan kompetitif?

Iklan kompetitif, juga disebut perbandingan iklan, adalah teknik pemasaran yang secara langsung membandingkan fitur dan manfaat produk dengan produk serupa yang dijual oleh perusahaan lain.Ini adalah gaya iklan yang merespons secara agresif terhadap tindakan pesaing pasar.Pendekatan ini bergantung pada teori bahwa konsumen dapat tergoda dari produk lain dengan meyakinkan mereka bahwa beberapa evaluasi independen membuktikan keunggulan satu produk daripada yang lain.

Sebagian besar perusahaan memiliki anggaran iklan yang terbatas.Pendekatan yang diambil perusahaan untuk memasarkan produknya dapat difokuskan pada apa yang dibutuhkan pelanggan atau pada apa yang ditawarkan produk.Pendekatan berbasis kebutuhan dapat memfokuskan iklan pada produk dengan harga murah, memanfaatkan pelanggan perlu menghemat uang.Iklan yang berfokus pada produk mengambil pendekatan bahwa suatu produk sangat unggul, pelanggan akan membelinya terlepas dari kebutuhan khusus lainnya.

Perusahaan yang menggunakan iklan kompetitif mengambil pendekatan pemasaran yang berfokus pada produk.Mereka membuat keputusan strategis bahwa fakta paling penting tentang produk mereka adalah bagaimana hal itu membandingkannya dengan produk pesaing.Ini adalah posisi yang paling sering relevan untuk produk yang memiliki pangsa pasar yang lebih kecil.Jarang menguntungkan pemimpin pasar untuk mengenali penantang, karena pengakuan ancaman memberi penantang tingkat legitimasi tertentu.

Ada beberapa contoh iklan kompetitif yang mengesankan di pasar konsumen.Perusahaan-perusahaan yang berakhir dalam kampanye iklan bolak-balik, mengadu satu produk terhadap yang lain, dikatakan berada di “perang”.Dua kampanye iklan kompetitif paling terkenal di AS, misalnya, adalah perang burger tahun 1970 -an dan perang cola 1980 -an.Produk secara langsung dibandingkan dalam setiap contoh melalui tipuan seperti "tes rasa buta" dan "survei independen" yang mencoba membuktikan bahwa satu produk terasa lebih baik daripada yang lain.

Bahaya iklan kompetitif adalah bahwa ia dapat dengan mudah keluar dari kendali.Dengan cara yang sama seperti harga kompetitif yang terlalu agresif dapat membuat perusahaan pemotongan biaya keluar dari bisnis, iklan kompetitif dapat dengan mudah menjadi lebih fokus pada pertempuran dan kurang fokus pada kebutuhan konsumen.Perusahaan yang terlibat akhirnya berbicara satu sama lain, daripada berbicara dengan konsumen.

Faktor lain yang penting untuk dipertimbangkan ketika mengalokasikan anggaran pemasaran untuk iklan kompetitif adalah bahwa faktor komparatif hanya dapat membentuk bagian dari proses pengambilan keputusan konsumen.Konsumen membuat keputusan berdasarkan berbagai faktor.Terkadang, produk terbaik bukanlah yang diinginkan konsumen, karena mereka mungkin menginginkan produk termurah, atau produk yang telah mereka gunakan sejak kecil.Di lain waktu, konsumen mungkin lebih suka produk dalam kemasan yang paling cocok di rak bawah mereka.Iklan kompetitif dapat memakan dan dapat membatasi pendekatan pemasaran perusahaan untuk merugikannya sendiri.