Quảng cáo cạnh tranh là gì?

Quảng cáo cạnh tranh, còn được gọi là quảng cáo so sánh, là một kỹ thuật tiếp thị so sánh trực tiếp các tính năng và lợi ích của sản phẩm với các sản phẩm tương tự được bán bởi các công ty khác.Đó là một phong cách quảng cáo phản ứng tích cực với hành động của các đối thủ cạnh tranh thị trường.Cách tiếp cận dựa trên lý thuyết rằng người tiêu dùng có thể bị quyến rũ từ một sản phẩm khác bằng cách thuyết phục họ rằng một số đánh giá độc lập đã chứng minh sự vượt trội của một sản phẩm so với một sản phẩm khác. Hầu hết các công ty đều có ngân sách quảng cáo hạn chế.Cách tiếp cận mà một công ty thực hiện để tiếp thị các sản phẩm của mình có thể tập trung vào những gì khách hàng cần hoặc vào những gì sản phẩm cung cấp.Một cách tiếp cận dựa trên nhu cầu có thể tập trung quảng cáo vào một sản phẩm giá thấp, khai thác vào khách hàng cần tiết kiệm tiền.Quảng cáo tập trung vào sản phẩm có cách tiếp cận rằng một sản phẩm rất vượt trội, khách hàng sẽ mua nó bất kể bất kỳ nhu cầu cụ thể nào khác. Các công ty sử dụng quảng cáo cạnh tranh đang thực hiện một cách tiếp cận tập trung vào sản phẩm để tiếp thị.Họ đưa ra một quyết định chiến lược rằng thực tế quan trọng nhất về sản phẩm của họ là cách nó so sánh thuận lợi với một sản phẩm đối thủ cạnh tranh.Đây là một vị trí thường phù hợp nhất cho sản phẩm có thị phần nhỏ hơn.Nó hiếm khi mang lại lợi ích cho người dẫn đầu thị trường để nhận ra kẻ thách thức, vì sự thừa nhận về mối đe dọa này mang lại cho người thách đấu một mức độ hợp pháp nhất định. Có khá nhiều ví dụ đáng nhớ về quảng cáo cạnh tranh trên thị trường tiêu dùng.Những công ty kết thúc trong một chiến dịch quảng cáo qua lại, đọ sức với một sản phẩm khác, được cho là tại cuộc chiến tranh chiến tranh.Ví dụ, hai trong số các chiến dịch quảng cáo cạnh tranh nổi tiếng nhất ở Hoa Kỳ là các cuộc chiến bánh burger của những năm 1970 và các cuộc chiến tranh Cola của những năm 1980.Các sản phẩm được so sánh trực tiếp trong mỗi trường hợp thông qua các mánh lới quảng cáo, chẳng hạn như các thử nghiệm mù nàng mù và các cuộc khảo sát độc lập của người Hồi giáo đã cố gắng chứng minh rằng một sản phẩm có vị ngon hơn so với các sản phẩm khác.Sự nguy hiểm của quảng cáo cạnh tranh là nó có thể dễ dàng vượt khỏi tầm kiểm soát.Theo cách tương tự mà giá cả cạnh tranh quá mạnh mẽ có thể khiến các công ty cắt giảm chi phí ra khỏi doanh nghiệp, quảng cáo cạnh tranh có thể dễ dàng tập trung hơn vào trận chiến và ít tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng.Các công ty liên quan cuối cùng nói chuyện với nhau, thay vì nói chuyện với người tiêu dùng.Một yếu tố khác quan trọng cần tính đến khi phân bổ ngân sách tiếp thị cho quảng cáo cạnh tranh là các yếu tố so sánh có thể chỉ là một phần của quá trình ra quyết định của người tiêu dùng.Người tiêu dùng đưa ra quyết định dựa trên một loạt các yếu tố.Đôi khi, sản phẩm tốt nhất không phải là những gì người tiêu dùng muốn, vì họ có thể muốn sản phẩm rẻ nhất, hoặc sản phẩm họ đã sử dụng từ thời thơ ấu.Những lần khác, người tiêu dùng có thể thích sản phẩm trong bao bì phù hợp nhất trên kệ dưới cùng của họ.Quảng cáo cạnh tranh có thể được tiêu thụ và có thể giới hạn phương pháp tiếp thị của công ty đối với sự bất lợi của chính nó.