Τι είναι το εθνοτικό μάρκετινγκ;

Το εθνοτικό μάρκετινγκ είναι η διαδικασία σχεδιασμού εκστρατειών προϊόντων και διαφήμισης για να προσελκύσουν ορισμένες ομάδες καταναλωτών από φυλετικά, εθνοτικά ή πολιτισμικά.Είναι ένας τύπος κατακερματισμού της αγοράς που επιχειρεί να στοχεύσει συγκεκριμένες ομάδες με πιο επικεντρωμένα και κατάλληλα παρουσιαζόμενα μηνύματα.Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για θετικούς ή αρνητικούς επιχειρηματικούς σκοπούς.

Το μάρκετινγκ εισάγει προϊόντα στους καταναλωτές και προσπαθεί να τους πείσει να κάνουν μια αγορά.Είναι συνάρτηση μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής που ενσωματώνει πράγματα όπως η συσκευασία και η διαφήμιση για την ανάπτυξη μιας εικόνας του προϊόντος και την ενθάρρυνση της συμπεριφοράς των καταναλωτών με βάση αυτή την εικόνα.Οι επιχειρήσεις έχουν τη δυνατότητα να αντιμετωπίζουν όλους τους πιθανούς πελάτες και να προσαρμόσουν την εικόνα του προϊόντος σε αυτό που θα απευθύνονταν στην πλειοψηφία ή να σπάσουν τη συνολική αγορά σε τμήματα και να επινοήσουν διαφορετικά μηνύματα για κάθε μεμονωμένο τμήμα.Χαρακτηριστικά.Για παράδειγμα, οι καταμετρήσεις μπορούν να βασίζονται στη γεωγραφική θέση, το φύλο ή την ηλικία.Μία από τις πιο αποτελεσματικές, αλλά μερικές φορές αμφιλεγόμενες καταμετρήσεις, είναι η εθνικότητα.Οι προσπάθειες εθνοτικής μάρκετινγκ για την προσαρμογή της διαφήμισης και άλλων στρατηγικών μάρκετινγκ για τα συμφέροντα και τις προτιμήσεις μιας προσδιορισμένης εθνοτικής ομάδας που θεωρείται ότι έχουν αναξιοποίητες δυνατότητες αγοράς.Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, τα δημοφιλή εθνοτικά τμήματα περιλαμβάνουν τους Αφροαμερικανούς, τους Ισπανούς και τους Ασιάτες-Αμερικανούς. Ο τρόπος με τον οποίο οι προσπάθειες εθνοτικής μάρκετινγκ να επωφεληθούν από το αναξιοποίητο δυναμικό αγοράς μιας εθνοτικής ομάδας είναι η χρήση ειδικών τακτικών που έχουν σχεδιαστεί για να συλλάβουν αυτόΠροσοχή του τμήματος.Μια εκστρατεία εθνοτικής μάρκετινγκ που απευθύνεται στους Ισπανούς μπορεί να χρησιμοποιεί ισπανικά αντί για αγγλικά για κείμενο και αντίγραφο ήχου.Ομοίως, μια τέτοια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να χρησιμοποιεί ισπανικά μοντέλα, αντί για τα καυκάσια μοντέλα που χρησιμοποιούνται στην πρωτοβάθμια εκστρατεία που απευθύνεται σε άλλους καταναλωτές.Αυτές οι αλλαγές έχουν σχεδιαστεί για να ευθυγραμμίσουν καλύτερα το διαφημιστικό μήνυμα με τις συγκεκριμένες ανάγκες και τα συμφέροντα της ομάδας -στόχου.Η θεωρία είναι να επιτρέψει στους καταναλωτές να δουν τους εαυτούς τους στη διαφήμιση, ή κάποιον που μπορούν να συσχετιστούν, και όχι ένας ξένος με τίποτα κοινό με τις εμπειρίες της ζωής τους.

Αυτό το είδος μάρκετινγκ που υπογραμμίζει τα αντιληπτά χαρακτηριστικά μιας μειονοτικής ομάδας μπορεί να είναιΧρησιμοποιείται για θετικούς ή αρνητικούς επιχειρηματικούς σκοπούς.Γενικά, η πραγματοποίηση πραγμάτων όπως η μετάφραση της διαφήμισης σε άλλες γλώσσες και η προσθήκη ποικιλομορφίας στις διαφημιστικές εικόνες που παρουσιάζονται είναι μια θετική τακτική μάρκετινγκ που δείχνει σεβασμό στην ομάδα -στόχο.Ορισμένες επιχειρήσεις, ωστόσο, αξιοποιούν τα στερεότυπα για την προώθηση αρνητικών εικόνων και συμπεριφοράς.Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες στοχεύουν σε μεγάλο βαθμό σε εθνοτικές ομάδες για διαφήμιση αλκοόλ και τσιγάρων, διαιωνίζοντας το αρνητικό στερεότυπο που οι μειονοτικές ομάδες δαπανούν περισσότερα χρήματα σε αυτά τα είδη ανθυγιεινών προϊόντων παρά σε πιο θετικά προϊόντα.Άλλες εταιρείες λαμβάνουν γενικά στερεότυπα και τα μεταφράζουν σε υλικό μάρκετινγκ που μπορεί να θεωρηθεί προσβλητικό όταν εφαρμόζεται καθολικά.