Τι κάνει ένας διαχειριστής πωλήσεων ασφάλισης;

Η θέση του διαχειριστή πωλήσεων ασφαλιστικών πωλήσεων βρίσκεται μόνο στον οικονομικό ή ασφαλιστικό κλάδο.Το πρωταρχικό επίκεντρο αυτής της θέσης είναι η διαχείριση του ασφαλιστικού προσωπικού πωλήσεων.Η ασφάλιση πωλείται ως πολιτική, που αγοράζονται από επιχειρήσεις και άτομα για να ελαχιστοποιήσουν τις οικονομικές συνέπειες των απροσδόκητων καταστάσεων.Υπάρχουν τρεις πρωταρχικές ευθύνες ενός διαχειριστή πωλήσεων ασφάλισης: διαχείριση προσωπικού, κατάρτισης και πώλησης ασφαλιστικών προϊόντων σε πελάτες υψηλού προφίλ.

Το επίπεδο της εκδήλωσης που απαιτείται για να δικαιούται να είναι διευθυντής σε μια ασφαλιστική εταιρεία ποικίλλει ανάλογα με τον οργανισμό, αλλά οι περισσότερες επιχειρήσεις απαιτούν τουλάχιστον ένα τριετές κοινοτικό πτυχίο κολλεγίων.Δεν υπάρχει συγκεκριμένο πρόγραμμα πτυχίου ή διπλώματος που να παρέχει την απαιτούμενη εκπαίδευση.Αντ 'αυτού, η ασφαλιστική εταιρεία παρέχει κατάρτιση σε όλο το προσωπικό κατά την απασχόληση και συνεχίζει να προσφέρει μαθήματα καθ' όλη τη διάρκεια της καριέρας του.Παρόλο που πολλοί διαχειριστές πωλήσεων ασφαλιστικών πωλήσεων έχουν ένα Master's Of Business Administration (MBA), δεν απαιτείται.

Η πιο σημαντική απαίτηση να γίνει διαχειριστής πωλήσεων ασφάλισης είναι η ασφαλιστική εμπειρία πωλήσεων.Οι άνθρωποι που είναι σταθερά κορυφαίοι πωλητές συχνά προωθούνται στη θέση του διαχειριστή πωλήσεων ασφάλισης.Σε αυτό το ρόλο, μπορεί να διδάξει σε άλλους πώς να επιτύχουν την ίδια επιτυχία.

Η διαχείριση του προσωπικού αποτελεί ένα τεράστιο μέρος των ευθυνών ενός ασφαλιστικού διαχειριστή πωλήσεων.Αυτό περιλαμβάνει τη συνέντευξη, την πρόσληψη, την πειθαρχία και την εκτόξευση.Ο διαχειριστής θέτει τον τόνο για το τμήμα, καθορίζει το ποσό της υποστήριξης που παρέχεται στο προσωπικό και ενθαρρύνει τις πωλήσεις.

Η κατάρτιση, η προπόνηση και η αξιολόγηση των επιδόσεων ολοκληρώνεται συνήθως από τον ασφαλιστικό διαχειριστή πωλήσεων.Κάθε μέλος της ομάδας πωλήσεων διαθέτει το τυποποιημένο πρόγραμμα κατάρτισης.Οι καλοί διευθυντές αφιερώνουν χρόνο για να βοηθήσουν το προσωπικό να συντονίσει την τεχνική τους, ώστε να μπορούν να επιτύχουν περισσότερες πωλήσεις.Οι συνεδρίες πρακτικής και οι συναντήσεις της ομάδας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρηθεί η παρακίνηση του προσωπικού.

Οι διαχειριστές ασφάλισης έχουν συχνά ένα κατάλογο πελατών που έχουν εξασφαλίσει όλα αυτά τα χρόνια και πολλοί κρατούν τον κατάλογο πελατών τους ενεργό.Αυτό σημαίνει ότι συνεχίζουν να διαχειρίζονται τους λογαριασμούς τους, πωλούν νέα προϊόντα ανάλογα με τις ανάγκες.Αυτός ή αυτή θα διατηρεί συχνά επαφή με πελάτες υψηλού προφίλ, για να διατηρήσει τη σχέση και τις προμήθειες ενεργές.

Οι διαχειριστές πωλήσεων ασφάλισης συχνά πληρώνονται ένας επίπεδο μισθός, καθώς και μπόνους.Αυτή η δομή παρέχει το κίνητρο να συνεχίσει να πωλεί προϊόντα και να πωλεί τους υφιστάμενους πελάτες.Επιπλέον, το μπόνους συνδέεται με την παραγωγικότητα της ομάδας του.Αυτός ο συνδυασμός δημιουργεί έναν διαχειριστή με υψηλό κίνητρο που θα βρει τους καλύτερους τρόπους για την αύξηση των πωλήσεων.