Ano ang ginagawa ng isang manager ng benta ng seguro?

Ang isang posisyon ng manager ng benta ng seguro ay matatagpuan lamang sa industriya ng pananalapi o seguro.Ang pangunahing pokus ng posisyon na ito ay upang pamahalaan ang mga kawani ng benta ng seguro.Ang seguro ay ibinebenta bilang isang patakaran, na binili ng mga negosyo at indibidwal upang mabawasan ang mga kahihinatnan sa pananalapi ng mga hindi inaasahang sitwasyon.Mayroong tatlong pangunahing responsibilidad ng isang manager ng benta ng seguro: pamamahala ng mga kawani, pagsasanay, at pagbebenta ng mga produkto ng seguro sa mga kliyente na may mataas na profile.

Ang antas ng eduction na kinakailangan upang maging kwalipikado upang maging isang manager sa isang kompanya ng seguro ay nag-iiba ayon sa samahan, ngunit ang karamihan sa mga kumpanya ay nangangailangan ng hindi bababa sa isang tatlong taong degree sa kolehiyo ng komunidad.Walang tiyak na degree o programa ng diploma na nagbibigay ng kinakailangan sa pagsasanay.Sa halip, ang insurance firm ay nagbibigay ng pagsasanay sa lahat ng mga kawani sa trabaho, at patuloy na nag -aalok ng mga kurso sa buong kanyang karera.Bagaman maraming mga tagapamahala ng benta ng seguro ang may Masters of Business Administration (MBA), hindi ito kinakailangan.

Ang pinakamahalagang kinakailangan upang maging isang manager ng benta ng seguro ay ang karanasan sa pagbebenta ng seguro.Ang mga taong palagiang nangungunang nagbebenta ay madalas na na -promote sa posisyon ng manager ng benta ng seguro.Sa papel na ito, maaari niyang turuan ang iba kung paano makamit ang parehong tagumpay.

Ang pamamahala ng kawani ay bumubuo ng isang malaking bahagi ng mga responsibilidad ng isang manager ng benta ng seguro.Kasama dito ang pakikipanayam, pag -upa, pagdidisiplina, at pagpapaputok.Ang manager ay nagtatakda ng tono para sa kagawaran, tinutukoy ang halaga ng suporta na ibinigay sa mga kawani, at hinihikayat ang mga benta.

Ang pagsasanay sa pagbebenta, coaching, at pagsusuri sa pagganap ay karaniwang nakumpleto ng manager ng benta ng seguro.Ang bawat miyembro ng koponan ng benta ay binigyan ng karaniwang programa ng pagsasanay.Ang mga mahusay na tagapamahala ay gumugol ng oras upang matulungan ang mga kawani na maayos ang kanilang pamamaraan upang makamit nila ang mas maraming mga benta.Ang mga sesyon ng pagsasanay at mga pagpupulong ng koponan ay isang mahusay na paraan upang mapanatili ang mga kawani na madasig.

Ang mga tagapamahala ng seguro ay madalas na may isang roster ng mga kliyente na na -secure nila sa mga nakaraang taon, at marami ang nagpapanatiling aktibo ang kanilang listahan ng kliyente.Nangangahulugan ito na patuloy nilang pamahalaan ang kanilang mga account, na nagbebenta ng mga bagong produkto kung kinakailangan.Madalas niyang mapanatili ang pakikipag-ugnay sa mga kliyente na may mataas na profile, upang mapanatili ang aktibo sa relasyon at komisyon.

Ang mga tagapamahala ng benta ng seguro ay madalas na binabayaran ng isang patag na suweldo, kasama ang mga bonus.Ang istraktura na ito ay nagbibigay ng pagganyak upang magpatuloy na magbenta ng mga produkto at magbebenta ng mga umiiral na kliyente.Bilang karagdagan, ang bonus ay nakatali sa pagiging produktibo ng kanyang koponan.Ang kumbinasyon na ito ay lumilikha ng isang mataas na motivation manager na makakahanap ng pinakamahusay na mga paraan upang madagdagan ang mga benta.