Mit csinál a biztosítási értékesítési igazgató?
A biztosítási értékesítési igazgató pozíciója csak a pénzügyi vagy biztosítási ágazatban található meg.Ennek a pozíciónak az elsődleges fókuszában a biztosítási értékesítési személyzet irányítása.A biztosítást kötvényként értékesítik, amelyet a vállalkozások és az egyének vásárolnak a váratlan helyzetek pénzügyi következményeinek minimalizálása érdekében.A biztosítási értékesítési menedzser három elsődleges felelőssége: a személyzet irányítása, a képzés és a biztosítási termékek értékesítése magas szintű ügyfeleknek.
A biztosítótársaság menedzserének való jogosultsághoz szükséges szerkesztési szint szervezetenként változik, de a legtöbb cégnek legalább hároméves közösségi diplomát igényel.Nincs olyan speciális fokú vagy diploma program, amely biztosítja a szükséges képzést.Ehelyett a biztosítótársaság képzést nyújt minden alkalmazottnak a foglalkoztatás után, és karrierje során továbbra is kurzusokat kínál.Noha sok biztosítási értékesítési menedzsernek van üzleti adminisztrációja (MBA), erre nem szükséges.Azokat az embereket, akik folyamatosan a legfontosabb eladók, gyakran a biztosítási értékesítési vezető pozíciójába kerülnek.Ebben a szerepben megtaníthatja másoknak, hogyan lehet elérni ugyanazt a sikert.
A személyzet menedzsmentje a biztosítási értékesítési menedzser felelősségének hatalmas részét képezi.Ez magában foglalja az interjúkat, a bérbeadást, a fegyelmet és a tüzelést.A menedzser meghatározza az osztály hangját, meghatározza a személyzet számára nyújtott támogatás összegét, és ösztönzi az értékesítést.
Az értékesítési képzést, az edzést és a teljesítményértékelést általában a biztosítási értékesítési menedzser fejezi be.Az értékesítési csapat minden tagja megkapja a szokásos képzési programot.A jó vezetők időt vesznek igénybe, hogy segítsék a személyzetet a technikájuk finomításában, hogy több értékesítést érjenek el.A gyakorlati ülések és a csapatbeszélgetések nagyszerű módja annak, hogy a személyzet motivációja legyen. A biztosítási vezetőknek gyakran vannak olyan ügyfelek listája, amelyeket az évek során biztosítottak, és sokan aktívan tartják ügyfeleik listáját.Ez azt jelenti, hogy továbbra is kezelik számlájukat, szükség szerint új termékeket értékesítenek nekik.Gyakran fenntartja a kapcsolatot a magas rangú ügyfelekkel, hogy a kapcsolat és a jutalékok aktív maradjanak. A biztosítási értékesítési vezetők gyakran átalányt fizetnek, plusz bónuszokat.Ez a struktúra motivációt biztosít a termékek eladása és a meglévő ügyfelek eladásának folytatására.Ezenkívül a bónuszt a csapata termelékenységéhez kötődik.Ez a kombináció nagyon motivált menedzsert hoz létre, aki megtalálja a legjobb módszereket az értékesítés növelésére.