Giám đốc bán hàng bảo hiểm làm gì?

Một vị trí quản lý bán hàng bảo hiểm chỉ được tìm thấy trong ngành tài chính hoặc bảo hiểm.Trọng tâm chính của vị trí này là quản lý nhân viên bán hàng bảo hiểm.Bảo hiểm được bán dưới dạng chính sách, được mua bởi các doanh nghiệp và cá nhân để giảm thiểu hậu quả tài chính của các tình huống bất ngờ.Có ba trách nhiệm chính của một giám đốc bán hàng bảo hiểm: quản lý nhân viên, đào tạo và bán các sản phẩm bảo hiểm cho các khách hàng cao cấp.Mức độ trung bình cần thiết để đủ điều kiện để trở thành người quản lý trong một công ty bảo hiểm thay đổi theo tổ chức, nhưng hầu hết các công ty đều yêu cầu ít nhất một bằng đại học cộng đồng ba năm.Không có bằng cấp cụ thể hoặc chương trình bằng tốt nghiệp cung cấp đào tạo cần thiết.Thay vào đó, công ty bảo hiểm cung cấp đào tạo cho tất cả nhân viên theo việc làm và tiếp tục cung cấp các khóa học trong suốt sự nghiệp của mình.Mặc dù nhiều nhà quản lý bán bảo hiểm có Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA), nhưng không bắt buộc. Yêu cầu quan trọng nhất để trở thành Giám đốc bán hàng bảo hiểm là kinh nghiệm bán hàng bảo hiểm.Những người luôn là người bán hàng hàng đầu thường được thăng chức vào vị trí quản lý bán hàng bảo hiểm.Trong vai trò này, anh ta hoặc cô ta có thể dạy người khác cách đạt được thành công tương tự.Quản lý nhân viên là một phần rất lớn trong trách nhiệm của một giám đốc bán hàng bảo hiểm.Điều này bao gồm phỏng vấn, tuyển dụng, kỷ luật và bắn.Người quản lý thiết lập giai điệu cho bộ phận, xác định số lượng hỗ trợ được cung cấp cho nhân viên và khuyến khích bán hàng.Đào tạo bán hàng, huấn luyện và đánh giá hiệu suất thường được hoàn thành bởi Giám đốc bán hàng bảo hiểm.Mỗi thành viên của nhóm bán hàng được cung cấp chương trình đào tạo tiêu chuẩn.Các nhà quản lý giỏi dành thời gian để giúp nhân viên tinh chỉnh kỹ thuật của họ để họ có thể đạt được nhiều doanh số hơn.Các buổi thực hành và các cuộc họp nhóm là một cách tuyệt vời để giữ cho nhân viên có động lực. Các nhà quản lý bảo hiểm thường có một danh sách khách hàng mà họ đã bảo đảm trong nhiều năm qua và nhiều người giữ danh sách khách hàng của họ hoạt động.Điều này có nghĩa là họ tiếp tục quản lý tài khoản của họ, bán cho họ các sản phẩm mới khi cần thiết.Anh ấy hoặc cô ấy sẽ thường duy trì liên lạc với các khách hàng cao cấp, để giữ cho mối quan hệ và hoa hồng hoạt động.Người quản lý bán bảo hiểm thường được trả lương bằng phẳng, cộng với tiền thưởng.Cấu trúc này cung cấp động lực để tiếp tục bán sản phẩm và bán khách hàng hiện tại.Ngoài ra, tiền thưởng được gắn với năng suất của nhóm của mình.Sự kết hợp này tạo ra một người quản lý có động lực cao, người sẽ tìm ra những cách tốt nhất để tăng doanh số.