Apa yang dilakukan manajer penjualan asuransi?

Posisi manajer penjualan asuransi hanya ditemukan di industri keuangan atau asuransi.Fokus utama dari posisi ini adalah mengelola staf penjualan asuransi.Asuransi dijual sebagai polis, dibeli oleh bisnis dan individu untuk meminimalkan konsekuensi keuangan dari situasi yang tidak terduga.Ada tiga tanggung jawab utama dari manajer penjualan asuransi: mengelola staf, pelatihan, dan menjual produk asuransi kepada klien terkenal.

Tingkat eduksi yang diperlukan untuk memenuhi syarat untuk menjadi manajer di perusahaan asuransi bervariasi berdasarkan organisasi, tetapi sebagian besar perusahaan membutuhkan setidaknya gelar sarjana masyarakat tiga tahun.Tidak ada gelar atau program diploma khusus yang menyediakan pelatihan yang diperlukan.Sebaliknya, perusahaan asuransi memberikan pelatihan kepada semua staf setelah bekerja, dan terus menawarkan kursus sepanjang kariernya.Meskipun banyak manajer penjualan asuransi memiliki master administrasi bisnis (MBA), itu tidak diperlukan.

Persyaratan terpenting untuk menjadi manajer penjualan asuransi adalah pengalaman penjualan asuransi.Orang -orang yang secara konsisten menjadi penjual teratas sering dipromosikan ke posisi manajer penjualan asuransi.Dalam peran ini, ia dapat mengajari orang lain bagaimana mencapai kesuksesan yang sama.

Manajemen staf merupakan bagian besar dari tanggung jawab manajer penjualan asuransi.Ini termasuk wawancara, perekrutan, disiplin, dan pemecatan.Manajer menetapkan nada untuk departemen, menentukan jumlah dukungan yang diberikan kepada staf, dan mendorong penjualan.

Pelatihan penjualan, pembinaan, dan evaluasi kinerja biasanya diselesaikan oleh manajer penjualan asuransi.Setiap anggota tim penjualan dilengkapi dengan program pelatihan standar.Manajer yang baik meluangkan waktu untuk membantu staf menyempurnakan teknik mereka sehingga mereka dapat mencapai lebih banyak penjualan.Sesi latihan dan pertemuan tim adalah cara yang bagus untuk menjaga staf tetap termotivasi.

Manajer asuransi sering memiliki daftar klien yang telah mereka amankan selama bertahun -tahun, dan banyak yang menjaga daftar klien mereka tetap aktif.Ini berarti bahwa mereka terus mengelola akun mereka, menjual produk baru sesuai kebutuhan.Ia akan sering mempertahankan kontak dengan klien terkenal, untuk menjaga hubungan dan komisi tetap aktif.

Manajer penjualan asuransi sering dibayar gaji tetap, ditambah bonus.Struktur ini memberikan motivasi untuk terus menjual produk dan menjual klien yang sudah ada.Selain itu, bonus terkait dengan produktivitas timnya.Kombinasi ini menciptakan manajer yang sangat termotivasi yang akan menemukan cara terbaik untuk meningkatkan penjualan.