Mik a képzett kilátások?

Az értékesítési körökben a minősített kilátások potenciális ügyfelek, akik mindkettő érdeklődést mutattak egy jó vagy szolgáltatás iránt, és képesek engedélyezni a vásárlást.Az értékesítők körében sokféle ötlet van arról, hogy az értékesítési vezetés mikor válik kilátássá, és mikor kell ezt a kilátást képzettnek tekinteni.Egyes megközelítések azt diktálják, hogy a selejtező szempontja megtörténik, míg a potenciális ügyfél továbbra is vezetésnek tekinthető, és a selejtező ténylegesen előkészíti az utat a vezetés kilátásnak.

Amikor ez a minősítési folyamat az értékesítési ciklus kilátási szintjén zajlik, ez általában azt jelenti, hogy több esemény történt.Először, az eladó megállapította, hogy a potenciális ügyfélnek szüksége van vagy vágya az eladásra kínált termékekre.Másodszor, a potenciális ügyfél némi érdeklődést fejezett ki a termékek iránt, és ez az érdeklődés a termékről általánosabb információk megismerésétől kezdve a lehetséges módok tényleges megvitatásáig, hogy a termék hasznos legyen, ha más hasonló termékekre választják.Végül megállapítást nyert, hogy a minősített kilátás részt vesz a döntéshozatali folyamatban a vásárlás során.Lehet, hogy a kilátás közvetlen hatalommal bír a vásárláshoz, vagy az úgynevezett befolyásolónak, aki meggyőzheti a vásárlási központot, hogy vállalja a vásárlást.

A képzett kilátásokkal való együttműködés során az értékesítőknek arra is szükségük van, hogy azok jelenléte legyen, akik befolyásolhatják a vevőt, hogy ne vásároljanak.Az ilyen típusú egyének, amelyeket néha szabotőrnek neveznek, a befolyásoló sarki ellentéte.Noha a befolyásoló az eladó értékes szövetségese lehet, a szabotőr néha további kihívásokat jelenthet, amelyeket meg kell küzdeni, ha az üzletet bezárják.

A minősített kilátásokkal való együttműködés végső célja az eladás bezárása.Ideális esetben ezt úgy valósítják meg, hogy segítenek a kilátásoknak a vásárlás minden előnyeinek megtekintésében, például a munkafeladatok könnyebb végrehajtásában, olyan fokú támogatást nyújtva, amely nem volt jelen a korábbi gyártókkal, és általában lehetővé teszi a kilátások számára a feladatok elvégzését.hatékonyan.A pénzmegtakarítás gyakran a minősített kilátások szempontjából is fontos, így az eladónak be kell mutatnia, hogy a vásárlás hogyan takarít meg pénzt az első végén, és elősegítheti a hátsó végén lévő közvetett költségek kiküszöbölését is.Az eladó számára különösen fontosak az ügyfél állapotába lépő képzett kilátások, mivel ezek az új ügyfelek gyakran vezethetnek másoknak, akik érdeklődhetnek az árusító által kínált termékek iránt is.