Apa itu prospek yang memenuhi syarat?

Di lingkaran penjualan, prospek yang memenuhi syarat adalah pelanggan potensial yang keduanya menunjukkan minat pada barang atau jasa dan memiliki kemampuan untuk mengesahkan pembelian.Ada berbagai ide di antara tenaga penjualan tentang kapan timbal penjualan menjadi prospek, dan ketika prospek itu dianggap memenuhi syarat.Beberapa pendekatan menentukan bahwa aspek kualifikasi terjadi sementara klien potensial masih dianggap sebagai petunjuk, dengan kualifikasi benar -benar membuka jalan untuk menunjuk keunggulan sebagai prospek.

Ketika proses kualifikasi ini berlangsung pada tingkat prospek siklus penjualan, ini biasanya berarti bahwa beberapa peristiwa telah terjadi.Pertama, tenaga penjualan telah memastikan bahwa klien potensial memang memiliki kebutuhan atau keinginan untuk produk yang ditawarkan untuk dijual.Kedua, klien potensial telah menyatakan minat pada produk, dengan minat mulai dari keinginan untuk mengetahui informasi yang lebih umum tentang produk hingga benar -benar membahas cara -cara yang mungkin bahwa produk akan bermanfaat jika dipilih daripada produk serupa lainnya.Terakhir, telah ditetapkan bahwa prospek yang memenuhi syarat terlibat dalam proses pengambilan keputusan dalam hal melakukan pembelian.Prospek mungkin memiliki wewenang langsung untuk melakukan pembelian, atau menjadi apa yang dikenal sebagai influencer, seseorang yang dapat membujuk pusat pembelian untuk berkomitmen pada pembelian.

Ketika bekerja dengan prospek yang memenuhi syarat, tenaga penjualan juga harus mencari kehadiran mereka yang dapat mempengaruhi pembeli untuk tidak melakukan pembelian.Individu dari jenis ini, kadang -kadang disebut sebagai penyabot, adalah kebalikan dari influencer.Sementara influencer dapat menjadi sekutu yang berharga dari tenaga penjualan, penyabot kadang -kadang dapat menghadirkan tantangan tambahan yang harus diatasi jika kesepakatan harus ditutup.

Tujuan akhir bekerja dengan prospek yang memenuhi syarat adalah untuk menutup penjualan.Idealnya, ini dilakukan dengan membantu prospek untuk melihat semua manfaat dari melakukan pembelian, seperti membuat tugas kerja lebih mudah untuk dicapai, memberikan tingkat dukungan yang tidak hadir dengan vendor sebelumnya, dan umumnya memungkinkan prospek untuk menyelesaikan tugas lebih banyakefisien.Seringkali, menghemat uang juga penting untuk prospek yang memenuhi syarat, sehingga tenaga penjualan harus dapat menunjukkan bagaimana pembelian menghemat uang di ujung depan, dan juga dapat membantu menghilangkan beberapa biaya tidak langsung di bagian belakang.Bagi tenaga penjualan, prospek yang memenuhi syarat yang beralih ke status pelanggan sangat penting, karena pelanggan baru ini sering dapat memberikan petunjuk kepada orang lain yang mungkin juga tertarik pada produk yang ditawarkan oleh wiraniaga.