Ano ang mga kwalipikadong prospect?

Sa mga bilog ng benta, ang mga kwalipikadong prospect ay mga potensyal na customer na parehong nagpakita ng interes sa isang mabuti o serbisyo at may kakayahang pahintulutan ang pagbili.Mayroong isang malawak na hanay ng mga ideya sa mga salespeople kung kailan ang isang benta ng benta ay nagiging isang pag -asam, at kapag ang prospect na iyon ay itinuturing na kwalipikado.Ang ilang mga diskarte ay nagdidikta na ang kwalipikadong aspeto ay nagaganap habang ang potensyal na kliyente ay itinuturing pa ring tingga, na may kwalipikadong aktwal na paglalagay ng paraan upang italaga ang tingga bilang isang pag -asam.

Kapag naganap ang kwalipikadong prosesong ito sa antas ng prospect ng cycle ng benta, karaniwang nangangahulugan ito na naganap ang ilang mga kaganapan.Una, tinitiyak ng salesperson na ang potensyal na kliyente ay may pangangailangan o pagnanais para sa mga produktong inaalok para ibenta.Pangalawa, ang potensyal na kliyente ay nagpahayag ng ilang interes sa mga produkto, na may interes na mula sa pagnanais na malaman ang mas pangkalahatang impormasyon tungkol sa produkto upang aktwal na talakayin ang mga posibleng paraan na ang produkto ay magiging kapaki -pakinabang kung napili sa iba pang mga katulad na produkto.Panghuli, naitatag na ang kwalipikadong pag -asam ay kasangkot sa proseso ng paggawa ng desisyon pagdating sa pagbili.Ang prospect ay maaaring magkaroon ng direktang awtoridad na gumawa ng mga pagbili, o kung ano ang kilala bilang isang influencer, isang tao na maaaring mahikayat ang sentro ng pagbili upang gumawa sa pagbili.

Kapag nagtatrabaho sa mga kwalipikadong prospect, ang mga salespeople ay dapat ding magbantay para sa pagkakaroon ng mga maaaring maimpluwensyahan ang mamimili na hindi gumawa ng pagbili.Ang mga indibidwal ng ganitong uri, kung minsan ay tinutukoy bilang mga saboteurs, ay ang polar kabaligtaran ng influencer.Habang ang influencer ay maaaring maging isang mahalagang kaalyado ng salesperson, ang saboteur ay maaaring magpakita ng mga karagdagang hamon na dapat pagtagumpayan kung ang deal ay sarado.

Ang pangwakas na layunin ng pagtatrabaho sa mga kwalipikadong prospect ay upang isara ang pagbebenta.Sa isip, ito ay nakamit sa pamamagitan ng pagtulong sa mga prospect na makita ang lahat ng mga pakinabang ng paggawa ng pagbili, tulad ng paggawa ng mga gawain sa trabaho na mas madaling maisakatuparan, na nagbibigay ng isang antas ng suporta na hindi naroroon sa mga nakaraang nagtitinda, at sa pangkalahatan ay nagpapagana ng prospect na makamit ang mga gawain nang higit pamahusay.Kadalasan, ang pag -save ng pera ay mahalaga din sa mga kwalipikadong prospect, kaya dapat ipakita ng salesperson kung paano nakakatipid ang pagbili ng pera sa harap na dulo, at maaari ring makatulong na maalis ang ilang hindi tuwirang gastos sa likuran.Para sa salesperson, ang mga kwalipikadong prospect na lumipat sa katayuan ng customer ay lalong mahalaga, dahil ang mga bagong customer na ito ay madalas na magbigay ng mga nangunguna sa iba na maaari ring maging interesado sa mga produkto na inaalok ng salesperson.