Melyek a különféle típusú csatornastratégiák?

A gyártók termékeiket három elsődleges csatorna stratégiával forgalmazhatják: közvetlen, forgalmazás és kiskereskedelem.Ezek a csatornastratégiák használhatók az egyetlen módszerként a termékek áramlásának a fogyasztói kezekbe történő ellenőrzésére, vagy együtt használhatók.Vigyázni kell a csatorna -konfliktusok elkerülésére, ha a stratégiákat egymással kombinálva használják.Az üzleti vállalkozások közötti ügyleteket gyakran közvetlen módon kezelik.Például egy névmárkás számítógépgyártó nagy sorrendű személyi számítógépeket (PC-k) értékesíthet közvetlenül egy nagyvállalatnak, mivel a megrendelés mérete annyira jelentős.

A disztribúciós stratégia sok vállalat számára a leghatékonyabb, mivel ez lehetővé teszi számukra, hogy a termék elkészítésével összpontosítsanak az alapvető kompetenciáikra, miközben nem kell foglalkozniuk azzal, hogy az egyes ügyfelek kezébe kerülnek.Az előző példában a számítógépes gyártó együttműködhet egy hozzáadott értékű viszonteladóval (VAR), amely a PC-készítőtől a megrendelés kézbesítését, majd a gépeket telepíti.Ennek előnye, hogy a gyártó eladja az eladást, de nem kell kezelnie az ügyfélszolgálati kérdéseket vagy a megvalósítást.A közvetítőt vagy a VAR -t azonban kompenzálni kell a munkájáért, ami csökkenti a gyártók nyereségét.A gyártóknak ezért meg kell határozniuk a disztribúció költség -előnyeit és a közvetlen csatorna stratégiáit.Például egy papírgyártó árut értékesíthet közvetlenül egy Office Superstore -nak, hogy viszonteladja a végfelhasználót.A Superstore a terméket a gyártó számára terjeszti a végső ügyfél számára.Ebben az esetben a papír szállító nem adna el közvetlenül a végfelhasználóknak.A kiskereskedelmi csatornastratégiákat általában a kirakat, akár fizikai épületek, akár online jellemzik.

Egyes vállalkozások úgy döntenek, hogy hibrid modellen keresztül adnak el eladást, kombinálva a csatornastratégiákat.Például néhány szoftvercég közvetlenül a végfelhasználóknak fog eladni termékeket, és informatikai tanácsadókon keresztül is eladnak.Ilyen esetekben a vezetékeket és a területeket szorosan figyelemmel kell kísérni az értékesítési kilátások átfedése érdekében.Az, hogy egy cég úgy dönt, hogy a termékeket közvetlen, disztribúciós vagy kiskereskedelmi modellen keresztül értékesíti, befolyásolja a marketingstratégiák megválasztását.Például egy gerilla marketingstratégia általában jól működik egy olyan agilis társaság számára, amelynek kiskereskedelmi stratégiája van, amelynek célja egy kis költségvetéssel történő nagy fröccsöntés.Az ilyen kampányok általában a Companies márkát a megcélzott fogyasztóval szemben helyezik el.A forgalmazáson keresztül értékesítő vállalat azonban olyan marketingstratégiát választhat, amelyben alkalmazza a Spiffeket, amelyek bónuszok, amelyeket egy partnernek ítélnek oda az eladás után.