ผู้ผลิตสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้กลยุทธ์ช่องทางหลักที่สาม: โดยตรงกระจายและค้าปลีก กลยุทธ์ช่องทางเหล่านั้นสามารถใช้เป็นวิธีเดียวในการควบคุมการไหลของผลิตภัณฑ์ไปสู่มือของผู้บริโภคหรือสามารถใช้ร่วมกันได้ ควรใช้ความระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของช่องสัญญาณหากใช้กลยุทธ์ร่วมกัน
ผู้ผลิตที่เลือกกลยุทธ์ช่องทางโดยตรงกำลังขายผลิตภัณฑ์ของตัวเองโดยไม่ต้องใช้พันธมิตรหรือ "พ่อค้าคนกลาง" ข้อตกลงทางธุรกิจกับธุรกิจมักได้รับการจัดการอย่างตรงไปตรงมา ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์แบรนด์เนมอาจขายคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลจำนวนมาก (PC) ให้กับ บริษัท ใหญ่โดยตรงเนื่องจากขนาดของคำสั่งซื้อมีความสำคัญมาก
กลยุทธ์การกระจายสินค้ามีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับ บริษัท หลายแห่งเพราะช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักของการทำผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องกังวลกับการทำให้เป็นมือลูกค้าแต่ละราย ในตัวอย่างก่อนหน้าผู้ผลิตคอมพิวเตอร์สามารถร่วมมือกับผู้ค้าปลีกมูลค่าเพิ่ม (VAR) ซึ่งจะรับการส่งคำสั่งซื้อจากผู้ผลิตพีซีแล้วติดตั้งเครื่อง ข้อดีคือผู้ผลิตทำการขาย แต่ไม่จำเป็นต้องจัดการกับปัญหาการบริการลูกค้าหรือการใช้งาน พ่อค้าคนกลางหรือ VAR จะต้องได้รับการชดเชยสำหรับการทำงานของมันอย่างไรก็ตามซึ่งตัดเป็นผลกำไรของผู้ผลิต ผู้ผลิตจึงต้องกำหนดผลประโยชน์ต้นทุนของการจัดจำหน่ายเทียบกับกลยุทธ์ช่องทางโดยตรง
การเลือกขายสินค้าในตลาดค้าปลีกเป็นกลยุทธ์การกระจายสินค้าประเภทหนึ่ง ตัวอย่างเช่นผู้จำหน่ายกระดาษอาจขายสินค้าโดยตรงไปยังสำนักงานใหญ่เพื่อขายต่อให้ลูกค้าปลายทาง ซุปเปอร์สโตร์กำลังจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิตไปยังลูกค้าปลายทาง ในกรณีนี้ผู้จำหน่ายกระดาษจะไม่ขายโดยตรงให้กับลูกค้าปลายทาง กลยุทธ์ช่องทางค้าปลีกมักจะโดดเด่นด้วยหน้าร้านไม่ว่าจะเป็นอาคารทางกายภาพหรือออนไลน์
บางธุรกิจเลือกที่จะขายผ่านโมเดลไฮบริดซึ่งเป็นการรวมกลยุทธ์ของช่องทาง ตัวอย่างเช่น บริษัท ซอฟต์แวร์บางแห่งจะขายผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้ใช้ปลายทางและพวกเขาจะขายผ่านที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ ในกรณีเช่นนี้โอกาสในการขายและดินแดนจะต้องได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดเพื่อหลีกเลี่ยงการทับซ้อนของโอกาสในการขาย
โดยปกติแล้ววิธีที่ บริษัท กำหนดกลยุทธ์ช่องทางของพวกเขาจะช่วยพัฒนาแผนการตลาดของพวกเขา ไม่ว่า บริษัท จะเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ผ่านโมเดลจำหน่ายโดยตรงหรือค้าปลีกจะมีผลต่อการเลือกกลยุทธ์การตลาด ตัวอย่างเช่นโดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรจะทำงานได้ดีสำหรับ บริษัท ที่มีความคล่องตัวซึ่งมีกลยุทธ์การค้าปลีกที่ต้องการสาดน้ำขนาดใหญ่ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย แคมเปญดังกล่าวมักจะใส่แบรนด์ของ บริษัท "ต่อหน้า" ผู้บริโภคเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่ขายผ่านการจัดจำหน่ายอาจเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ "spiffs" ซึ่งเป็นโบนัสที่มอบให้กับพันธมิตรหลังการขาย
