กลยุทธ์ช่องประเภทต่าง ๆ คืออะไร?

ผู้ผลิตสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยใช้กลยุทธ์หลักสามช่อง: โดยตรงการจัดจำหน่ายและการค้าปลีกกลยุทธ์ช่องทางเหล่านั้นสามารถใช้เป็นวิธีเดียวในการควบคุมการไหลของผลิตภัณฑ์ไปยังมือของผู้บริโภคหรือสามารถใช้ร่วมกันได้ควรใช้ความระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของช่องทางหากมีการใช้กลยุทธ์ร่วมกัน

ผู้ผลิตที่เลือกกลยุทธ์ช่องทางตรงกำลังขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเองโดยไม่ต้องใช้พันธมิตรหรือคนกลางข้อเสนอทางธุรกิจกับธุรกิจมักจะได้รับการจัดการอย่างตรงไปตรงมาตัวอย่างเช่นผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ชื่อแบรนด์อาจขายคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลจำนวนมาก (พีซี) โดยตรงไปยัง บริษัท ใหญ่ ๆ เนื่องจากขนาดของคำสั่งซื้อมีความสำคัญมาก

กลยุทธ์การจัดจำหน่ายมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับหลาย ๆ บริษัท เพราะช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักในการสร้างผลิตภัณฑ์ในขณะที่ไม่ต้องกังวลกับการได้รับลูกค้าแต่ละรายในตัวอย่างก่อนหน้านี้ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์สามารถร่วมมือกับผู้ค้าปลีกมูลค่าเพิ่ม (VAR) ซึ่งจะส่งคำสั่งซื้อจากผู้ผลิตพีซีแล้วติดตั้งเครื่องข้อได้เปรียบคือผู้ผลิตทำการขาย แต่ไม่จำเป็นต้องจัดการกับปัญหาการบริการลูกค้าหรือการดำเนินการMiddleman หรือ VAR จะต้องได้รับการชดเชยสำหรับการทำงานซึ่งจะลดผลกำไรของผู้ผลิตผู้ผลิตจะต้องกำหนดผลประโยชน์ต้นทุนของการจัดจำหน่ายเมื่อเทียบกับกลยุทธ์ช่องทางตรง

การเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ในตลาดค้าปลีกเป็นกลยุทธ์การจัดจำหน่ายประเภทหนึ่งตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์กระดาษอาจขายสินค้าโดยตรงไปยัง Superstore Office เพื่อขายต่อให้กับลูกค้าปลายทางซูเปอร์สโตร์กำลังจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิตให้กับลูกค้าปลายทางในกรณีนี้ซัพพลายเออร์กระดาษจะไม่ขายโดยตรงกับลูกค้าปลายทางโดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์ช่องทางค้าปลีกจะมีลักษณะโดยหน้าร้านไม่ว่าจะเป็นอาคารทางกายภาพหรือออนไลน์

บางธุรกิจเลือกที่จะขายผ่านแบบจำลองไฮบริดรวมกลยุทธ์ช่องตัวอย่างเช่น บริษัท ซอฟต์แวร์บางแห่งจะขายผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับผู้ใช้และพวกเขาจะขายผ่านที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีสารสนเทศในกรณีเช่นนี้โอกาสในการขายและดินแดนจะต้องได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดเพื่อหลีกเลี่ยงการซ้อนทับของโอกาสในการขาย

โดยทั่วไปวิธีที่ บริษัท กำหนดกลยุทธ์ช่องของพวกเขาจะช่วยพัฒนาแผนการตลาดของพวกเขาไม่ว่า บริษัท จะเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ผ่านรูปแบบโดยตรงการจัดจำหน่ายหรือการค้าปลีกจะส่งผลกระทบต่อการเลือกกลยุทธ์การตลาดตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมักจะทำงานได้ดีสำหรับ บริษัท ที่คล่องตัวซึ่งมีกลยุทธ์การค้าปลีกที่ต้องการสร้างสาดขนาดใหญ่ด้วยงบประมาณเล็กน้อยโดยทั่วไปแคมเปญดังกล่าวจะทำให้แบรนด์ บริษัท เผชิญกับผู้บริโภคเป้าหมายอย่างไรก็ตาม บริษัท ที่ขายผ่านการจัดจำหน่ายอาจเลือกกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ Spiffs ซึ่งเป็นโบนัสที่มอบให้กับพันธมิตรหลังการขาย