Apa saja berbagai jenis strategi saluran?

Produsen dapat memasarkan produk mereka dengan menggunakan tiga strategi saluran utama: langsung, distribusi dan ritel.Strategi saluran tersebut dapat digunakan sebagai satu -satunya metode mengendalikan aliran produk ke tangan konsumen, atau dapat digunakan bersama.Perawatan harus diambil untuk menghindari konflik saluran jika strategi digunakan dalam kombinasi satu sama lain.

Produsen yang memilih strategi saluran langsung menjual produk mereka sendiri, tanpa menggunakan mitra atau perantara.Kesepakatan bisnis-ke-bisnis sering ditangani secara langsung.Misalnya, produsen komputer bermerek mungkin menjual pesanan besar komputer pribadi (PC) langsung ke perusahaan besar karena ukuran pesanan sangat signifikan.

Strategi distribusi paling efisien bagi banyak perusahaan karena memungkinkan mereka untuk fokus pada kompetensi inti mereka untuk membuat produk sambil tidak peduli dengan memasukkannya ke tangan masing -masing pelanggan.Dalam contoh sebelumnya, pembuat komputer dapat bermitra dengan Value-Aclded Reseller (VAR), yang akan menerima pengiriman pesanan dari pembuat PC dan kemudian menginstal mesin.Keuntungannya adalah produsen melakukan penjualan tetapi tidak harus menangani masalah layanan pelanggan atau implementasi.Namun, perantara atau VAR harus dikompensasi atas pekerjaannya, yang memotong keuntungan produsen.Oleh karena itu produsen harus menentukan manfaat biaya distribusi versus strategi saluran langsung.

memilih untuk menjual produk di pasar ritel adalah jenis strategi distribusi.Misalnya, pemasok kertas mungkin menjual barang langsung ke superstore kantor untuk dijual kembali kepada pelanggan akhir.Superstore mendistribusikan produk untuk pabrikan kepada pelanggan akhir.Dalam hal ini, pemasok kertas tidak akan menjual langsung ke pelanggan akhir.Strategi saluran ritel biasanya ditandai oleh etalase, baik bangunan fisik atau online.

Beberapa bisnis memilih untuk menjual melalui model hybrid, menggabungkan strategi saluran.Misalnya, beberapa perusahaan perangkat lunak akan menjual produk langsung ke pengguna akhir, dan mereka juga akan menjual melalui konsultan teknologi informasi.Dalam kasus seperti itu, arahan dan wilayah harus dipantau secara ketat untuk menghindari tumpang tindih prospek penjualan.

Biasanya, cara perusahaan mendefinisikan strategi saluran mereka membantu mengembangkan rencana pemasaran mereka.Apakah perusahaan memilih untuk menjual produk melalui model langsung, distribusi atau ritel akan memengaruhi pilihan strategi pemasarannya.Misalnya, strategi pemasaran gerilya biasanya bekerja dengan baik untuk perusahaan gesit yang memiliki strategi ritel yang ingin membuat percikan besar dengan anggaran kecil.Kampanye semacam itu biasanya menempatkan merek Companys dalam menghadapi konsumen yang ditargetkan.Perusahaan yang menjual melalui distribusi, bagaimanapun, dapat memilih strategi pemasaran yang mempekerjakan spiff, yang merupakan bonus yang diberikan kepada mitra setelah penjualan.