Ano ang iba't ibang uri ng mga diskarte sa channel?

Maaaring maibenta ng mga tagagawa ang kanilang mga produkto sa pamamagitan ng paggamit ng tatlong pangunahing diskarte sa channel: direkta, pamamahagi at tingi.Ang mga diskarte sa channel ay maaaring magamit bilang nag -iisang pamamaraan ng pagkontrol sa daloy ng mga produkto sa mga kamay ng mga mamimili, o maaari silang magamit nang magkasama.Ang pag -aalaga ay dapat gawin upang maiwasan ang salungatan sa channel kung ang mga diskarte ay ginagamit kasama ang bawat isa.

Ang mga tagagawa na pumili ng isang direktang diskarte sa channel ay nagbebenta ng kanilang mga produkto mismo, nang walang paggamit ng isang kapareha o middleman.Ang mga deal sa negosyo-sa-negosyo ay madalas na hawakan sa isang direktang paraan.Halimbawa, ang isang tagagawa ng computer-brand na tagagawa ay maaaring magbenta ng isang malaking pagkakasunud-sunod ng mga personal na computer (PC) nang direkta sa isang pangunahing korporasyon dahil ang laki ng pagkakasunud-sunod ay napakahalaga.

Ang isang diskarte sa pamamahagi ay pinaka -mahusay para sa maraming mga kumpanya dahil pinapayagan silang tumuon sa kanilang mga pangunahing kakayahan sa paggawa ng produkto habang hindi kinakailangang mabahala sa pagkuha nito sa mga indibidwal na mga kamay ng mga customer.Sa nakaraang halimbawa, ang tagagawa ng computer ay maaaring kasosyo sa isang halaga na idinagdag na reseller (VAR), na kukuha ng paghahatid ng order mula sa tagagawa ng PC at pagkatapos ay i-install ang mga makina.Ang kalamangan ay ang tagagawa ay gumagawa ng pagbebenta ngunit hindi kailangang hawakan ang mga isyu sa serbisyo ng customer o pagpapatupad.Ang middleman o var ay dapat na mabayaran para sa trabaho nito, gayunpaman, na pumuputol sa kita ng mga tagagawa.Ang mga tagagawa samakatuwid ay dapat matukoy ang mga benepisyo ng gastos ng pamamahagi kumpara sa mga direktang diskarte sa channel.

Ang pagpili na magbenta ng mga produkto sa tingian ng merkado ay isang uri ng diskarte sa pamamahagi.Halimbawa, ang isang supplier ng papel ay maaaring magbenta ng mga kalakal nang direkta sa isang superstore ng opisina para sa muling pagbebenta hanggang sa katapusan ng customer.Ang superstore ay namamahagi ng produkto para sa tagagawa sa isang customer na magtatapos.Sa pagkakataong ito, ang supplier ng papel ay hindi ibebenta nang direkta sa mga customer ng pagtatapos.Ang mga estratehiya sa tingian ng channel ay karaniwang nailalarawan sa pamamagitan ng mga storefronts, alinman sa mga pisikal na gusali o online.

Ang ilang mga negosyo ay pipiliin na ibenta sa pamamagitan ng isang mestiso na modelo, pagsasama -sama ng mga diskarte sa channel.Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ng software ay magbebenta ng mga produkto nang direkta sa mga gumagamit ng pagtatapos, at ibebenta din nila sa pamamagitan ng mga consultant ng teknolohiya ng impormasyon.Sa ganitong mga kaso, ang mga nangunguna at teritoryo ay dapat na masubaybayan upang maiwasan ang pag -overlay ng mga prospect sa pagbebenta. Karaniwan, ang paraan ng pagtukoy ng mga kumpanya ng kanilang mga diskarte sa channel ay nakakatulong sa pagbuo ng kanilang mga plano sa marketing.Kung pipiliin ng isang kompanya na magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng isang direktang, pamamahagi o tingian na modelo ay makakaapekto sa pagpili ng mga diskarte sa marketing.Halimbawa, ang isang diskarte sa marketing ng gerilya ay karaniwang gumagana nang maayos para sa isang maliksi na kumpanya na may diskarte sa tingian na naghahanap upang makagawa ng isang malaking splash na may isang maliit na badyet.Ang mga nasabing kampanya ay karaniwang naglalagay ng tatak ng mga kumpanya sa harap ng naka -target na consumer.Ang isang kumpanya na nagbebenta sa pamamagitan ng pamamahagi, gayunpaman, ay maaaring pumili ng isang diskarte sa marketing na gumagamit ng mga spiff, na mga bonus na iginawad sa isang kasosyo pagkatapos ng isang pagbebenta.