Melyek a különféle típusú értékesítési képviselők?
Gyakorlatilag minden termék megköveteli, hogy az értékesítési képviselők meggyőzzék valakit, hogy vásárolja meg.Sok esetben a vállalatok munkavállalókat toboroznak, hogy szembeszálljanak a potenciális ügyfelekkel, hogy termékeiket közvetlenül eladják.Más esetekben a nagyszabású marketing kampányokat telefonon végzik.A sikeres értékesítőket gyakran jutalmazzák az eladásból származó nyereség egy részével.
A közvetlen értékesítési képviselők a leginkább hagyományos képviselők.Ezek az egyének szemtől szemben találkoznak a potenciális fogyasztókkal, hogy elmagyarázzák és gyakran megmutassák a profilú termék mintáit.A gyógyszeripari vállalatok gyakran közvetlen értékesítési ismétléseket alkalmaznak az orvosok gyógyszereinek mintáinak biztosítására.Hasonlóképpen, az oktatási kellékek és tankönyvek gyártói felveszhetik ezeket az ismétléseket, hogy találkozzanak a tanárokkal.
Egyes közvetlen értékesítési programokkal rendelkező szervezetek úgy döntenek, hogy kiszervezik a munkát a független értékesítési képviselők számára.Nagyszabású műveletek során a külső értékesítést általában disztribúciós társaságok kezelik.Számos szervezet azonban felajánlja az egyének számára, hogy termékeiket jutalék alapon adják el.Például a kozmetikai vállalatok független értékesítési képviselői értékesíthetnek termékeket háztól házig, vagy a barátok és a családok számára.
Telefonos értékesítési képviselők (TSR) a telemarketing technikákat használják termékek és szolgáltatások eladására, vagy vezetés megszerzésére a személyes értékesítők számára.A telemarketing műveletek során a leggyakoribb értékesítési gyakorlatot hideg hívásnak hívják.Lényegében a potenciális fogyasztók nagy listáit, amelyek demográfiailag valószínűleg használják a szervezet termékeit, telefonálnak.A TSR ezután megpróbálja közvetlenül az ügyfélnek történő értékesítési pályát szállítani.Ezeknek a kezdeményezéseknek általában alacsony értékesítési aránya van, de magas az általános eladások.
Mint a TSR -khez, az értékesítési képviselők telefonon folytatják az üzletet.Az elsődleges különbség az, hogy míg a nagy telemarketing kampányokat általában kiszervezik, a belső értékesítési képviselőket általában egy szervezet alkalmazza.Ezek a képviselők hideg hívást végezhetnek, de gyakrabban dolgoznak olyan már létező ügyfelekkel vagy magánszemélyekkel, akik kapcsolatba léptek a társasággal.Ennek eredményeként ezek az értékesítők általában magasabb értékesítési konverziót tapasztalnak.
A módszertantól függetlenül, az értékesítési képviselőket gyakran csoportosítják a fizetésük szerint.Csak a jutalékok értékesítési képviselői fizetik meg az erőfeszítéseik által megszerzett nyereség egy százalékát.Az ilyen típusú elrendezés nagyon gyakori, és kölcsönösen előnyös mind a szervezet, mind a képviselő számára.Az üzleti előnyök csak akkor fizetnek, ha eladást fizetnek, és ennek megfelelően magasabb jutalékokat kínálhatnak.Az értékesítési képviselő mind a magas jutalékokból, mind az erőfeszítések szerint növekvő jövedelmének növelése.
A csak a fizetésben szereplő pozíciók ritkák az értékesítési világban.Ezek az értékesítési feladatok általában olyan területeken léteznek, ahol az értékesítés növekedésének reményét érzéketlennek tekintik.A gyakoribb fizetési megállapodás egy rendszeres ösztöndíj, amelynek lehetősége van a jutalék bónuszok számára, a munkateljesítménytől függően.