Ano ang iba't ibang uri ng mga kinatawan ng benta?

Halos bawat produkto ay nangangailangan ng mga kinatawan ng benta upang hikayatin ang isang tao na bilhin ito.Sa maraming mga kaso, ang mga kumpanya ay nagrekrut ng mga empleyado upang matugunan ang mga potensyal na customer nang harapan upang ibenta nang direkta ang kanilang mga produkto.Sa iba pang mga kaso, ang mga malalaking kampanya sa marketing ay ginagawa sa pamamagitan ng telepono.Ang matagumpay na salespeople ay madalas na gagantimpalaan ng isang bahagi ng kita mula sa pagbebenta.

Ang mga direktang kinatawan ng benta ay ang pinaka -maginoo na representasyon ng mga salespeople.Ang mga indibidwal na ito ay nakakatugon sa harapan na may mga potensyal na mamimili upang ipaliwanag at madalas na nagpapakita ng mga halimbawa ng isang proffered na produkto.Ang mga kumpanya ng parmasyutiko ay madalas na gumagamit ng mga direktang sales reps upang magbigay ng mga halimbawa ng mga gamot sa mga manggagamot.Gayundin, ang mga tagagawa ng mga suplay ng edukasyon at aklat -aralin ay maaaring umarkila ng mga rep na ito upang matugunan ang mga guro.

Ang ilang mga organisasyon na may direktang mga programa sa pagbebenta ay pipiliin upang mai -outsource ang gawain sa mga independiyenteng kinatawan ng mga benta.Sa mga malakihang operasyon, ang mga benta sa labas ay karaniwang hinahawakan ng mga kumpanya ng pamamahagi.Gayunman, maraming mga organisasyon ang nag -aalok ng mga indibidwal ng kakayahang ibenta ang kanilang mga produkto sa isang batayan ng komisyon.Ang mga independiyenteng sales reps para sa mga kumpanya ng kosmetiko, halimbawa, ay maaaring magbenta ng mga produkto sa pinto-sa-pinto o sa pamamagitan ng pagho-host ng mga partido para sa mga kaibigan at pamilya.

Mga Kinatawan ng Pagbebenta ng Telepono (TSR) Gumamit ng mga diskarte sa telemarketing upang magbenta ng mga produkto at serbisyo o upang makakuha ng mga nangunguna para sa mga salespeople ng face-to-face.Ang pinakakaraniwang kasanayan sa pagbebenta na kasangkot sa mga operasyon sa telemarketing ay tinatawag na malamig na pagtawag.Sa kakanyahan, ang mga malalaking listahan ng mga potensyal na mamimili na malamang na gumagamit ng demograpikong gumamit ng mga produkto ng isang samahan.Sinubukan ng TSR na maghatid ng isang benta pitch nang direkta sa customer.Karaniwan, ang mga inisyatibo na ito ay may mababang mga ratios sa pagbebenta-sa-lead ngunit mataas na pangkalahatang benta.

tulad ng TSR, sa loob ng mga kinatawan ng benta ay nagsasagawa ng negosyo sa pamamagitan ng telepono.Ang pangunahing pagkakaiba ay na, habang ang mga malalaking kampanya sa telemarketing ay karaniwang nai -outsource, sa loob ng mga sales rep ay karaniwang ginagamit nang direkta ng isang samahan.Ang mga kinatawan na ito ay maaaring gumawa ng ilang malamig na pagtawag, ngunit mas madalas, nakikipagtulungan sila sa mga customer ng preexisting o mga indibidwal na nakipag -ugnay sa kumpanya.Bilang isang resulta, ang mga salespeople na ito ay karaniwang nakakaranas ng isang mas mataas na conversion ng lead-to-sales.

Hindi alintana ang pamamaraan, ang mga kinatawan ng benta ay madalas na pinagsama -sama sa pamamagitan ng kanilang bayad.Ang mga komisyon lamang na sales reps ay binabayaran ng isang porsyento ng mga kita na nakuha ng kanilang mga pagsisikap.Ang ganitong uri ng pag -aayos ay napaka -pangkaraniwan at kapwa kapaki -pakinabang sa parehong samahan at kinatawan.Ang mga benepisyo sa negosyo sa pamamagitan lamang ng pagbabayad kapag ang isang pagbebenta ay ginawa at, nang naaayon, ay maaaring mag -alok ng mas mataas na komisyon.Ang sales rep ay nakikinabang kapwa mula sa mga mataas na komisyon at ang kakayahang madagdagan ang kanyang kita ayon sa pagsisikap.

Ang mga posisyon lamang sa suweldo ay bihirang sa loob ng mundo ng mga benta.Ang mga trabaho sa pagbebenta sa pangkalahatan ay umiiral sa mga lugar kung saan ang pag -asa ng isang pagtaas ng mga benta ay maituturing na hindi mapaniniwalaan.Ang isang mas karaniwang pag -aayos ng suweldo ay isang regular na stipend na may posibilidad ng mga bonus ng komisyon depende sa pagganap ng trabaho.