Apa saja berbagai jenis perwakilan penjualan?

Hampir setiap produk membutuhkan perwakilan penjualan untuk membujuk seseorang untuk membelinya.Dalam banyak kasus, perusahaan merekrut karyawan untuk bertemu dengan pelanggan potensial secara langsung untuk menjual produk mereka secara langsung.Dalam kasus lain, kampanye pemasaran skala besar dilakukan melalui telepon.Tenaga penjualan yang sukses sering dihargai dengan sebagian dari keuntungan dari penjualan.

Perwakilan penjualan langsung adalah representasi paling konvensional dari tenaga penjualan.Orang-orang ini bertemu tatap muka dengan konsumen potensial untuk menjelaskan dan sering menunjukkan sampel produk yang disodorkan.Perusahaan farmasi sering menggunakan tenaga penjualan langsung untuk memberikan sampel obat kepada dokter.Demikian juga, produsen persediaan pendidikan dan buku teks dapat menyewa perwakilan ini untuk bertemu dengan para guru.

Beberapa organisasi dengan program penjualan langsung memilih untuk melakukan outsourcing pekerjaan ke perwakilan penjualan independen.Dalam operasi skala besar, penjualan luar biasanya ditangani oleh perusahaan distribusi.Namun, banyak organisasi menawarkan individu kemampuan untuk menjual produk mereka berdasarkan komisi.Perwakilan penjualan independen untuk perusahaan kosmetik, misalnya, dapat menjual produk dari pintu ke pintu atau dengan menjadi tuan rumah pesta untuk teman dan keluarga.

Perwakilan Penjualan Telepon (TSR) Gunakan teknik telemarketing untuk menjual produk dan layanan atau untuk mendapatkan arahan untuk tenaga penjualan tatap muka.Praktik penjualan yang paling umum yang terlibat dalam operasi pemasaran jarak jauh disebut panggilan dingin.Intinya, daftar besar konsumen potensial yang secara demografis cenderung menggunakan produk organisasi ditelepon.TSR kemudian berupaya memberikan promosi penjualan langsung ke pelanggan.Biasanya, inisiatif ini memiliki rasio penjualan-ke-lead yang rendah tetapi penjualan keseluruhan yang tinggi.

Seperti TSR, di dalam perwakilan penjualan melakukan bisnis melalui telepon.Perbedaan utamanya adalah bahwa, sementara kampanye telemarketing besar biasanya di -outsourcing, di dalam tenaga penjualan umumnya digunakan secara langsung oleh suatu organisasi.Perwakilan ini dapat melakukan beberapa panggilan dingin, tetapi lebih sering, mereka bekerja dengan pelanggan atau individu yang sudah ada sebelumnya yang telah menghubungi perusahaan.Akibatnya, tenaga penjualan ini umumnya mengalami konversi langsung ke penjualan.

Terlepas dari metodologi, perwakilan penjualan sering dikelompokkan dengan cara mereka dibayar.Perwakilan penjualan hanya komisi dibayar persentase dari keuntungan yang diperoleh oleh upaya mereka.Jenis pengaturan ini sangat umum dan saling menguntungkan bagi organisasi dan perwakilan.Manfaat bisnis dengan membayar hanya ketika penjualan dilakukan dan, karenanya, dapat menawarkan komisi yang lebih tinggi.Perwakilan penjualan mendapat manfaat baik dari komisi tinggi ini dan kemampuan untuk meningkatkan pendapatannya sesuai dengan usaha.

Posisi gaji saja jarang terjadi dalam dunia penjualan.Pekerjaan penjualan ini umumnya ada di bidang di mana harapan peningkatan penjualan akan dianggap tidak sensitif.Pengaturan pembayaran yang lebih umum adalah tunjangan reguler dengan kemungkinan bonus komisi tergantung pada kinerja pekerjaan.