Mi az értékesítési szórás?

Az értékesítési szórás egy olyan kifejezés, amely leírja a vállalat előrejelzett vagy költségvetési értékesítési adatai közötti különbséget, valamint az értékesítés teljes összegét, amely ténylegesen megtörténik a vizsgált időszakban.Az értékesítési variancia bontása az általános generált vagy begyűjtött bevételre összpontosíthat az időszakra összehasonlítva a tervezett értékesítési adatokkal, vagy részletesebb nézetet nyújthat, amely figyelembe veszi az egységárak különbségeit.Ideális esetben az értékesítési szórás mértéke viszonylag kicsi lesz, ami azt jelenti, hogy a bevétel előrejelzése nagyon közel áll a tényleges értékesítési volumenhez.

Az eladási variancia hatókörén belül a költségvetési adatok és a tényleges adatok összehasonlításának sajátosságai változnak.Bizonyos esetekben a variancia megvizsgálja az összes értékesítést a tervezett eladásokkal szemben, az összehasonlítás részeként biztosítva a tényleges monetáris összegeket.Más esetekben a folyamat inkább az értékesítési mennyiségi variancia lehet, a figyelmet az eladott tényleges egységek száma és az adott időkeret során eladásra várható egységek száma közötti különbségre összpontosítva.A harmadik megközelítés a vizsgált áruk egységárára összpontosít, összehasonlítva a tervezett egységárat azzal az árral, amelyet a fogyasztók valóban hajlandóak fizetni az eladott árukért.

Az értékesítési variancia gondolatának megértésének egyik legegyszerűbb módja egy olyan pék mérlegelése, aki előrejelzése szerint egy hét folyamán összesen 100 kenyér Pumpernickel -t fognak eladni egy adott áron.A hét befejezése után az eladások összegyűlnek, és kiderül, hogy a fogyasztók csak 96 pumpernickel kenyeret vásároltak.Ez hagyja a negatív négy értékesítési mennyiségi varianciáját, jelezve, hogy a pékség nem teljesített olyan jól, mint a várt.

Ha az értékesítési szórás az egységáron alapul, az eredmény kedvező lesz, ha az eladott tényleges mennyiség legalább az időszakra előrejelzett jövedelem összegét eredményezi.Ez azt jelenti, hogy még ha az egységek egy részét eladási árakon is értékesítik, amelyek a vártnál több egység eladását eredményezték, az értékesítési szórást továbbra is kedvezőnek tekintik, mivel az összes értékesítési szám meghaladja a tervezett bevételt az időszakra.Ha az alacsonyabb eladási ár nem ösztönzi a különbséget alkotó kiegészítő eladásokat, akkor az értékesítési szórás negatív eredményként fejeződik ki, nem pedig pozitív eredményként.Olyan árazás, amely elősegíti a költségek és az ügyfelek figyelmének felkeltését, ami az eladásokat eredményezi.Ennek a megközelítésnek a felhasználásával meg lehet őrizni a késztermékek leltárát, amely mind az egységek, mind az egységárak szempontjából kielégíti az ügyfelek igényeit.Ez viszont hozzájárul az operatív költségek és az és lehetővé teszi, hogy az üzleti vállalkozás az összes eladott egységből a lehető legmagasabb szintű profitot érje el.