Phương sai bán hàng là gì?

Phương sai bán hàng là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả sự khác biệt giữa số liệu bán hàng dự kiến hoặc ngân sách của một công ty và tổng số lượng bán hàng thực sự xảy ra trong giai đoạn đang được xem xét.Việc phân tích phương sai bán hàng có thể tập trung vào doanh thu được tạo ra hoặc thu thập tổng thể trong khoảng thời gian so với số liệu bán hàng dự kiến hoặc cung cấp một cái nhìn chi tiết hơn có tính đến sự khác biệt về giá.Lý tưởng nhất, mức độ phương sai bán hàng sẽ tương đối nhỏ, có nghĩa là các dự báo cho doanh thu rất gần với khối lượng bán hàng thực tế diễn ra.Trong phạm vi phương sai bán hàng, các chi tiết cụ thể về sự so sánh giữa các số liệu ngân sách và số liệu thực tế sẽ khác nhau.Trong một số trường hợp, phương sai sẽ xem xét tổng doanh số so với doanh số dự kiến, cung cấp số tiền tiền tệ thực tế như là một phần của so sánh.Vào những thời điểm khác, quy trình có thể là phương sai số lượng bán hàng, với sự chú ý tập trung vào sự khác biệt giữa số lượng đơn vị thực tế được bán và số lượng đơn vị được dự kiến sẽ được bán trong khung thời gian đó.Cách tiếp cận thứ ba tập trung vào giá đơn giá cho hàng hóa đang được xem xét, so sánh giá dự kiến với giá mà người tiêu dùng thực sự sẵn sàng trả cho hàng hóa được bán.Một trong những cách dễ nhất để hiểu ý tưởng về phương sai bán hàng là xem xét một thợ làm bánh đã dự kiến rằng trong suốt một tuần, tổng cộng 100 ổ bánh pumpernickel sẽ được bán với giá nhất định.Khi tuần đó hoàn thành, doanh số được tính toán và người ta thấy rằng chỉ có 96 ổ bánh pumpernickel thực sự được người tiêu dùng mua.Điều này để lại một phương sai số lượng bán hàng của bốn âm, cho thấy rằng tiệm bánh không thực hiện cũng như dự đoán.Khi phương sai bán hàng dựa trên đơn giá, kết quả sẽ thuận lợi nếu số lượng thực tế được bán tạo ra ít nhất số lượng thu nhập dự kiến trong giai đoạn này.Điều này có nghĩa là ngay cả khi một số đơn vị được bán với giá bán dẫn đến việc bán nhiều đơn vị hơn dự đoán, phương sai bán hàng vẫn được coi là thuận lợi, vì tổng số liệu doanh số vượt quá doanh thu dự kiến trong giai đoạn này.Nếu giá bán thấp hơn không kích thích doanh số bổ sung tạo nên sự khác biệt, thì phương sai bán hàng sẽ được biểu thị bằng kết quả tiêu cực thay vì tích cực. Phân tích phương sai bán hàng có thể giúp một công ty điều chỉnh trong sản xuất và thiết lậpGiá cả giúp giữ chi phí trong lý do và thu hút sự chú ý từ khách hàng dẫn đến bán hàng.Sử dụng phương pháp này, có thể duy trì hàng tồn kho của hàng hóa thành phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng cả về đơn vị và giá đơn vị.Làm như vậy lần lượt giúp giữ chi phí hoạt động trong lý do và cho phép doanh nghiệp nhận ra mức lợi nhuận cao nhất có thể từ mỗi đơn vị được bán.