Ano ang pagkakaiba -iba ng benta?

Ang pagkakaiba -iba ng benta ay isang term na ginamit upang ilarawan ang pagkakaiba sa pagitan ng inaasahang o badyet na mga numero ng benta ng isang kumpanya at ang kabuuang halaga ng mga benta na talagang nagaganap sa panahon na isinasaalang -alang.Ang pagkasira ng pagkakaiba -iba ng mga benta ay maaaring tumuon sa pangkalahatang nabuo o nakolekta na kita para sa panahon kumpara sa inaasahang mga numero ng benta, o magbigay ng isang mas detalyadong pagtingin na isinasaalang -alang ang mga pagkakaiba sa mga presyo ng yunit.Sa isip, ang antas ng pagkakaiba -iba ng mga benta ay medyo maliit, nangangahulugang ang mga pag -asa para sa kita ay napakalapit sa aktwal na dami ng benta na nagaganap.

Sa loob ng saklaw ng pagkakaiba -iba ng pagbebenta, ang mga detalye ng paghahambing sa pagitan ng mga numero ng badyet at aktwal na mga numero ay magkakaiba.Sa ilang mga kaso, ang pagkakaiba -iba ay titingnan ang kabuuang mga benta kumpara sa inaasahang benta, na nagbibigay ng aktwal na halaga ng pananalapi bilang bahagi ng paghahambing.Sa ibang mga oras, ang proseso ay maaaring higit pa sa pagkakaiba -iba ng dami ng benta, na may pansin na nakatuon sa pagkakaiba sa pagitan ng bilang ng mga aktwal na yunit na nabili at ang bilang ng mga yunit na inaasahang ibebenta sa oras na iyon.Ang isang pangatlong diskarte ay nakatuon sa presyo ng yunit para sa mga kalakal na isinasaalang -alang, paghahambing ng inaasahang presyo ng yunit na may presyo na talagang handang magbayad ang mga mamimili para sa mga kalakal na naibenta.

Ang isa sa mga pinakamadaling paraan upang maunawaan ang ideya ng pagkakaiba -iba ng mga benta ay isaalang -alang ang isang panadero na inaasahan na sa panahon ng isang linggo ng isang kabuuang 100 na tinapay ng pumpernickel ay ibebenta sa isang naibigay na presyo.Kapag nakumpleto ang linggong iyon, ang mga benta ay matangkad at natagpuan na 96 na mga tinapay na pumpernickel lamang ang talagang binili ng mga mamimili.Nag -iiwan ito ng pagkakaiba -iba ng dami ng benta ng isang negatibong apat, na nagpapahiwatig na ang bakery ay hindi gumanap pati na rin ang inaasahan.

Kapag ang pagkakaiba -iba ng benta ay batay sa presyo ng yunit, ang resulta ay kanais -nais kung ang aktwal na dami na nabili ay gumagawa ng hindi bababa sa halaga ng kita na inaasahang para sa panahon.Nangangahulugan ito na kahit na ang ilan sa mga yunit ay ibinebenta sa mga presyo ng pagbebenta na nagresulta sa pagbebenta ng mas maraming mga yunit kaysa sa inaasahan, ang pagkakaiba -iba ng mga benta ay itinuturing pa ring kanais -nais, dahil ang kabuuang mga numero ng benta ay lumampas sa inaasahang kita para sa panahon.Kung ang mas mababang presyo ng benta ay hindi pasiglahin ang mga karagdagang benta na bumubuo ng pagkakaiba, kung gayon ang pagkakaiba -iba ng benta ay ipapahayag bilang isang negatibong resulta sa halip na isang positibo.Ang pagpepresyo na tumutulong upang mapanatili ang mga gastos sa loob ng dahilan at maakit ang pansin mula sa mga customer na nagreresulta sa mga benta.Gamit ang pamamaraang ito, posible na mapanatili ang isang imbentaryo ng mga natapos na kalakal na nakakatugon sa demand ng customer kapwa sa mga tuntunin ng mga yunit at sa mga presyo ng yunit.Ang paggawa nito ay nakakatulong upang mapanatili ang mga gastos sa pagpapatakbo sa loob ng kadahilanan at pinapayagan ang negosyo na mapagtanto ang pinakamataas na antas ng kita na posible mula sa bawat yunit na nabili.