Apa itu varian penjualan?

Varian penjualan adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan perbedaan antara angka penjualan yang diproyeksikan atau dianggarkan dari suatu perusahaan dan jumlah total penjualan yang benar -benar terjadi pada periode yang dipertimbangkan.Rincian varian penjualan dapat fokus pada keseluruhan pendapatan yang dihasilkan atau dikumpulkan untuk periode tersebut dibandingkan dengan angka penjualan yang diproyeksikan, atau memberikan tampilan yang lebih rinci yang memperhitungkan perbedaan harga unit.Idealnya, tingkat varian penjualan akan relatif kecil, artinya proyeksi pendapatan sangat dekat dengan volume penjualan aktual yang terjadi.

Dalam lingkup varian penjualan, spesifik perbandingan antara angka anggaran dan angka aktual akan bervariasi.Dalam beberapa kasus, varian akan melihat total penjualan versus penjualan yang diproyeksikan, memberikan jumlah moneter aktual sebagai bagian dari perbandingan.Di lain waktu, prosesnya mungkin lebih merupakan varian kuantitas penjualan, dengan perhatian difokuskan pada perbedaan antara jumlah unit aktual yang dijual dan jumlah unit yang diproyeksikan akan dijual selama jangka waktu tersebut.Pendekatan ketiga berfokus pada harga unit untuk barang yang sedang dipertimbangkan, membandingkan harga unit yang diproyeksikan dengan harga yang benar -benar bersedia dibayar oleh konsumen untuk barang yang dijual.

Salah satu cara termudah untuk memahami gagasan varian penjualan adalah dengan mempertimbangkan tukang roti yang telah memproyeksikan bahwa selama seminggu total 100 roti Pumpernickel akan dijual dengan harga tertentu.Setelah minggu itu selesai, penjualan dihitung dan ditemukan bahwa hanya 96 roti pumpernickel yang benar -benar dibeli oleh konsumen.Ini meninggalkan varian kuantitas penjualan dari empat negatif, menunjukkan bahwa toko roti tidak berkinerja sebaik yang diantisipasi.

Ketika varian penjualan didasarkan pada harga unit, hasilnya akan menguntungkan jika jumlah aktual yang dijual menghasilkan setidaknya jumlah pendapatan yang diproyeksikan untuk periode tersebut.Ini berarti bahwa bahkan jika beberapa unit dijual dengan harga jual yang menghasilkan penjualan lebih banyak unit daripada yang diantisipasi, varian penjualan masih dianggap menguntungkan, karena total angka penjualan melebihi pendapatan yang diproyeksikan untuk periode tersebut.Jika harga jual yang lebih rendah tidak merangsang penjualan tambahan yang membentuk perbedaan, maka varians penjualan akan dinyatakan sebagai hasil negatif daripada yang positif.

Menganalisis varian penjualan dapat membantu perusahaan membuat penyesuaian dalam produksi dan pengaturan dariHarga yang membantu menjaga biaya dalam alasan dan menarik perhatian dari pelanggan yang menghasilkan penjualan.Dengan menggunakan pendekatan ini, dimungkinkan untuk mempertahankan inventaris barang jadi yang memenuhi permintaan pelanggan baik dalam hal unit maupun dalam harga satuan.Melakukannya pada gilirannya membantu menjaga biaya operasional dalam alasan dan memungkinkan bisnis untuk mewujudkan tingkat laba tertinggi yang mungkin dari setiap unit yang dijual.