Mi a vízszintes diverzifikáció?

A horizontális diverzifikáció egyike a különféle diverzifikációs stratégiáknak, amelyeket a vállalkozások, valamint a magánbefektetők használhatnak erőfeszítéseik megtérülésének növelésére.Mivel ez egy vállalkozáshoz kapcsolódik, az ilyen típusú diverzifikációs stratégia olyan termékek létrehozását foglalja magában, amelyek esetleg nem közvetlenül kapcsolódnak a fogyasztók számára kínált jelenlegi termékekhez, de valószínűleg továbbra is vonzóak a vállalat meglévő ügyfélköréhez.Ez a megközelítés kissé különbözik a többi diverzifikációs módszertől, mivel a hangsúly nem az új ügyfelek vonzása a különböző piacokon, hanem az áruk és szolgáltatások szélesebb körének nyújtása a hűséges ügyfélkör számára.

A horizontális diverzifikáció egyik példája egy olyan helyi kiskereskedőnél látható, amelynek megalapozott hírneve a minőségi ékszerek értékesítéséről.Az üzleti növekedés eszközeként a kiskereskedő úgy dönthet, hogy egy sor illatot hordoz a boltban.Ez a megközelítés lehetőséget teremt parfümök, kölni és borotválkozási krém eladására azoknak a mecénásoknak, akik már gyakran gyakran keresnek boltot személyes használatra vagy ajándékként.Amikor a stratégia működik, egy olyan ügyfél, aki születésnapi ajándékként kiválasztja a nyakláncot, észreveheti az illatok sorát, és választhat egy üveg parfüm vásárlását a nyaklánckal együtt-

Sok esetben egy vízszintes diverzifikációval foglalkozó vállalat alapos értékelést végez a jelenlegi ügyfélköréről, és meghatározza, hogy milyen más típusú termékeket hajlandó megvásárolni, miközben továbbra is támogatja a jelenlegi termékcsaládot.Gyakran figyelembe veszik az olyan tényezőket, mint a hely, a nem és a jövedelemszint, amikor a hagyományos termékcsalád mellett új és különféle termékeket azonosítanak.Általában ezt a megközelítést a fogyasztóknak forgalmazzák, mint egy megbízható vállalkozás által kínált további előnyöket, amelyek lehetővé teszik az e fogyasztók számára, hogy egynél több szükségletet kielégítsenek azáltal, hogy szélesebb termékkínálatot vásárolnak az üzletből.Feltételezve, hogy az új termékek megfelelnek az ügyfélkör minőségének és ár igényeinek, nagyon nagy esély van arra, hogy a megközelítés sikeres lesz, és a vállalat nagyobb nyereséget fog élvezni.

Míg a horizontális diverzifikáció fogalma számos előnyt kínál mind az üzleti, mind az ügyfélkör számára, lehet, hogy figyelembe kell venni.Mivel a hangsúly az új termékek értékesítése a meglévő ügyfélkör számára, ez a stratégia semmit sem tesz annak érdekében, hogy növelje az ügyfelek alapját.Ez azt jelenti, hogy minden olyan tényező, amely hátrányosan befolyásolja az ügyfelek vásárlóerejét, negatív hatással lesz a generált értékesítés mennyiségére.Ezért sok vállalkozás nem támaszkodik önmagában a horizontális diverzifikációra, hanem arra törekszik, hogy diverzifikáljon olyan módon, amely vonzza a különböző életkorú, nemi és gazdasági demográfiahoz kapcsolódó fogyasztókat.