Ano ang pahalang na pag -iba?

Ang pahalang na pag -iba ay isa sa maraming iba't ibang mga uri ng mga diskarte sa pag -iba na maaaring magamit ng mga negosyo pati na rin ang mga pribadong mamumuhunan upang madagdagan ang mga pagbabalik sa kanilang mga pagsisikap.Tulad ng nauugnay sa isang negosyo, ang ganitong uri ng diskarte sa pag -iba ay nagsasangkot sa paglikha ng mga produkto na maaaring hindi direktang nauugnay sa kasalukuyang mga produkto na inaalok sa mga mamimili, ngunit malamang na mag -apela pa rin sa umiiral na base ng kliyente ng kumpanya.Ang pamamaraang ito ay medyo naiiba sa iba pang mga pamamaraan ng pag -iba, na ang pokus ay hindi sa pag -akit ng mga bagong customer sa iba't ibang merkado, ngunit sa pag -alok ng isang mas malawak na hanay ng mga kalakal at serbisyo sa isang tapat na base ng customer.

Ang isang halimbawa ng pahalang na pag -iba ay makikita sa isang lokal na tagatingi na may isang itinatag na reputasyon para sa pagbebenta ng mga kalidad ng alahas.Bilang isang paraan ng pagtaas ng negosyo, ang nagtitingi ay maaaring magpasya na magdala ng isang linya ng mga amoy sa shop.Ang pamamaraang ito ay lumilikha ng mga pagkakataon na magbenta ng mga pabango, cologne, at aftershave lotion sa mga patron na madalas na ang shop upang maghanap ng kalidad ng alahas para sa personal na paggamit o bilang mga regalo.Kapag gumagana ang diskarte, ang isang customer na pumapasok upang pumili ng isang kuwintas bilang isang kaarawan ng kaarawan ay maaari ring mapansin ang linya ng mga amoy at piliin na bumili ng isang bote ng pabango kasama ang kuwintas, na pinapayagan ang may -ari ng shop na kumita mula sa parehong mga linya ng produkto.

Sa maraming mga pagkakataon, ang isang kumpanya na nakikibahagi sa pahalang na pag-iba ay magsasagawa ng isang malalim na pagsusuri ng kasalukuyang kliyente nito, at matukoy kung ano ang iba pang mga uri ng mga produkto na maaaring nais nilang bilhin habang patuloy na sumusuporta sa kasalukuyang linya ng produkto.Kadalasan, ang mga kadahilanan tulad ng lokasyon, kasarian, at antas ng kita ay isasaalang -alang kapag kinikilala ang mga bago at iba't ibang mga produkto upang mag -alok sa tabi ng tradisyonal na linya ng produkto.Karaniwan, ang pamamaraang ito ay ipinagbibili sa mga mamimili bilang isang karagdagang benepisyo na inaalok ng isang mapagkakatiwalaang negosyo na nagbibigay -daan sa mga mamimili na matugunan ang higit sa isang pangangailangan sa pamamagitan ng pagbili ng isang mas malawak na hanay ng mga produkto mula sa negosyo.Sa pag -aakalang ang mga bagong produkto ay nakakatugon sa kalidad at mga hinihingi ng presyo ng kliyente, mayroong isang napakagandang pagkakataon na ang diskarte ay magiging matagumpay at ang kumpanya ay masisiyahan sa mas malaking kita.

Habang ang konsepto ng pahalang na pag -iba ay nag -aalok ng isang bilang ng mga benepisyo sa parehong negosyo at kliyente nito, mayroon ding isang potensyal na disbentaha upang isaalang -alang.Dahil ang pokus ay nagbebenta ng mga bagong produkto sa umiiral na base ng kliyente, ang diskarte na ito ay walang ginagawa upang madagdagan ang saklaw ng batayan ng mga customer.Nangangahulugan ito na ang anumang mga kadahilanan na nakakaapekto sa kapangyarihan ng pagbili ng mga customer ay magkakaroon din ng negatibong epekto sa dami ng nabuo sa mga benta.Para sa kadahilanang ito, maraming mga negosyo ang hindi umaasa sa pahalang na pag -iba -iba lamang, ngunit hinahangad din na pag -iba -iba sa mga paraan na nakakaakit ng mga mamimili na nauugnay sa iba't ibang edad, kasarian, at pang -ekonomiyang demograpiko.