Apa itu diversifikasi horizontal?

Diversifikasi horizontal adalah salah satu dari beberapa jenis strategi diversifikasi yang dapat digunakan oleh bisnis serta investor swasta untuk meningkatkan pengembalian upaya mereka.Karena berkaitan dengan bisnis, jenis strategi diversifikasi ini melibatkan penciptaan produk yang mungkin tidak terkait langsung dengan produk saat ini yang ditawarkan kepada konsumen, tetapi yang sangat mungkin menarik bagi basis klien perusahaan yang ada.Pendekatan ini agak berbeda dari metode diversifikasi lainnya, karena fokusnya bukan pada menarik pelanggan baru di pasar yang berbeda, tetapi dalam menawarkan berbagai barang dan jasa yang lebih luas ke basis pelanggan yang loyal.

Salah satu contoh diversifikasi horizontal dapat dilihat dengan pengecer lokal yang memiliki reputasi mapan untuk menjual perhiasan berkualitas.Sebagai cara meningkatkan bisnis, pengecer dapat memutuskan untuk membawa garis aroma di toko.Pendekatan ini menciptakan peluang untuk menjual parfum, cologne, dan lotion aftershave kepada pelanggan yang sudah sering mengunjungi toko untuk mencari perhiasan berkualitas untuk penggunaan pribadi atau sebagai hadiah.Ketika strategi bekerja, pelanggan yang datang untuk memilih kalung sebagai hadiah ulang tahun juga dapat memperhatikan garis aroma dan memilih untuk membeli sebotol parfum bersama dengan kalung, memungkinkan pemilik toko mendapatkan pengembalian dari kedua lini produk kedua produk.

Dalam banyak kasus, sebuah perusahaan yang terlibat dalam diversifikasi horizontal akan melakukan evaluasi mendalam dari kliennya saat ini, dan menentukan jenis produk lain apa yang mungkin bersedia mereka beli sambil terus mendukung lini produk saat ini.Seringkali, faktor -faktor seperti lokasi, jenis kelamin, dan tingkat pendapatan akan dipertimbangkan ketika mengidentifikasi produk baru dan berbeda untuk ditawarkan bersama lini produk tradisional.Biasanya, pendekatan ini dipasarkan kepada konsumen sebagai manfaat tambahan yang ditawarkan oleh bisnis tepercaya yang memungkinkan konsumen untuk memenuhi lebih dari satu kebutuhan dengan membeli berbagai produk yang lebih luas dari bisnis.Dengan asumsi bahwa produk baru memenuhi kualitas dan tuntutan harga klien, ada peluang yang sangat baik bahwa pendekatan ini akan berhasil dan perusahaan akan menikmati keuntungan yang lebih besar.

Sementara konsep diversifikasi horizontal menawarkan sejumlah manfaat bagi bisnis dan kliennya, ada juga potensi kelemahan yang perlu dipertimbangkan.Karena fokusnya adalah menjual produk baru ke basis klien yang ada, strategi ini tidak ada untuk meningkatkan ruang lingkup basis pelanggan tersebut.Ini berarti bahwa setiap faktor yang berdampak buruk pada daya beli pelanggan tersebut juga akan memiliki dampak negatif pada jumlah penjualan yang dihasilkan.Untuk alasan ini, banyak bisnis tidak akan bergantung pada diversifikasi horizontal saja, tetapi juga akan berupaya untuk melakukan diversifikasi dengan cara yang menarik konsumen yang terkait dengan usia, jenis kelamin, dan demografi ekonomi yang berbeda.