Apa itu analisis kelompok strategis?

Bisnis yang menjual produk atau layanan serupa ke segmen populasi yang sama berada dalam kelompok strategis.Misalnya, restoran mewah dan restoran cepat saji keduanya adalah restoran, tetapi bisnis akan berada dalam kelompok strategis yang berbeda karena mereka biasanya tidak memiliki pelanggan yang sama.Demikian pula, butik mode dan restoran mewah melayani klien yang sama tetapi berada dalam kelompok strategis yang berbeda karena bisnis menawarkan produk yang berbeda.Pemeriksaan bisnis yang berfungsi dalam kelompok strategis yang sama disebut analisis kelompok strategis.

Jenis analisis ini sering dibahas bersama dengan fokus pasar.Fokus pasar membagi populasi konsumen menjadi segmen pasar yang berbagi karakteristik seperti tingkat pendidikan, pendapatan, usia dan jenis kelamin.Perusahaan Meneliti Preferensi Umum Segmen Pasar dan kemudian menggunakan preferensi tersebut untuk Gear Products and Services terhadap segmen pasar tertentu yang dilayani oleh kelompok strategis.

Tujuan analisis kelompok strategis bervariasi tergantung pada beberapa karakteristik kelompok strategis, termasuk ukuran pasar, keragaman produk yang ditawarkan, kedekatan geografis perusahaan yang bersaing, dan di mana produk dijual.Branding, pemasaran, kualitas, dan harga juga merupakan faktor yang harus dipertimbangkan.Misalnya, perusahaan yang melayani konsumen yang menghargai harga rendah dapat melakukan analisis untuk menentukan di mana produk pesaing jatuh pada skala berkualitas rendah-versus.Hasil analisis grup ini dapat membantu perusahaan menentukan bagaimana harga produk dan menetapkan kontrol kualitas.

Perusahaan dapat menggunakan alat analitik ini untuk mengidentifikasi pesaing dan menentukan bagaimana bisnis dalam kelompok bersaing.Perusahaan yang meluncurkan produk baru dapat melakukan analisis untuk menentukan cara bersaing saat memasuki pasar.Membuat peta bisnis mana yang melayani setiap segmen pasar membantu analis menemukan pasar apa pun yang kurang dilayani atau tidak dilayani sama sekali oleh kelompok strategis yang ada.

Penentuan posisi dan diferensiasi produk adalah dua teknik pemasaran strategis yang mendapat manfaat dari analisis kelompok strategis.Posisi berarti memastikan bahwa suatu produk menempati tempat yang unik dalam pikiran konsumen, dan diferensiasi berarti membuat produk tampak berbeda dari produk yang bersaing.Dalam kedua kasus, memiliki kerangka referensi yang kompetitif dapat membantu membuat produk tampak unik lebih baik daripada produk lain dalam kelompok strategis yang sama.