Phân tích nhóm chiến lược là gì?

Các doanh nghiệp bán các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự cho cùng một phân khúc dân số nằm trong một nhóm chiến lược.Ví dụ, một nhà hàng ăn uống ngon và một nhà hàng thức ăn nhanh là cả hai nhà hàng, nhưng các doanh nghiệp sẽ thuộc các nhóm chiến lược khác nhau vì họ thường không có cùng một khách hàng.Tương tự, một cửa hàng thời trang và một nhà hàng ăn uống cao cấp phục vụ cùng một khách hàng nhưng nằm trong các nhóm chiến lược khác nhau vì các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm khác nhau.Việc kiểm tra các doanh nghiệp hoạt động trong cùng một nhóm chiến lược được gọi là phân tích nhóm chiến lược.Loại phân tích này thường được thảo luận kết hợp với trọng tâm thị trường.Trọng tâm thị trường chia dân số người tiêu dùng vào các phân khúc thị trường có chung các đặc điểm như trình độ học vấn, thu nhập, tuổi tác và giới tính.Các công ty nghiên cứu các ưu tiên chung của các phân khúc thị trường và sau đó sử dụng các ưu tiên đó cho các sản phẩm và dịch vụ hướng tới các phân khúc thị trường cụ thể được phục vụ bởi các nhóm chiến lược.Các mục tiêu của phân tích nhóm chiến lược khác nhau tùy thuộc vào một số đặc điểm nhóm chiến lược, bao gồm quy mô của thị trường, sự đa dạng của các sản phẩm được cung cấp, sự gần gũi về địa lý của các công ty cạnh tranh và nơi bán sản phẩm.Thương hiệu, tiếp thị, chất lượng và giá cả cũng là những yếu tố phải được xem xét.Ví dụ, một công ty phục vụ người tiêu dùng định giá giá thấp có thể tiến hành phân tích để xác định nơi các đối thủ cạnh tranh sản phẩm rơi vào quy mô chất lượng giá thấp hơn so với chất lượng.Kết quả phân tích nhóm này có thể giúp công ty xác định cách định giá sản phẩm và thiết lập kiểm soát chất lượng.Một công ty có thể sử dụng công cụ phân tích này để xác định các đối thủ cạnh tranh và xác định cách các doanh nghiệp trong nhóm cạnh tranh.Các tập đoàn khởi động một sản phẩm mới có thể tiến hành một phân tích để xác định cách cạnh tranh khi tham gia thị trường.Tạo một bản đồ trong đó các doanh nghiệp phục vụ từng phân khúc thị trường giúp các nhà phân tích khám phá bất kỳ thị trường nào được phục vụ hoặc hoàn toàn không được phục vụ bởi các nhóm chiến lược hiện có.Định vị và phân biệt sản phẩm là hai kỹ thuật tiếp thị chiến lược được hưởng lợi từ phân tích nhóm chiến lược.Định vị có nghĩa là đảm bảo rằng một sản phẩm chiếm một vị trí duy nhất trong tâm trí người tiêu dùng và sự khác biệt có nghĩa là làm cho một sản phẩm có vẻ khác với các sản phẩm cạnh tranh.Trong cả hai trường hợp, có một khung tham chiếu cạnh tranh có thể giúp làm cho một sản phẩm có vẻ tốt hơn so với các sản phẩm khác trong cùng một nhóm chiến lược.