Ano ang iba't ibang mga uri ng mga diskarte sa pagbebenta?

Ang mga diskarte sa pagbebenta ay maaaring magsama ng mga alok ng mga pag-upgrade, palitan, mga kaugnay na produkto, o mga espesyal na serbisyo.Ang lahat ng mga pamamaraan na ito ay nagdaragdag ng halaga ng isang pagbili na pinaplano na gawin ng customer.Ang mga clerks at iba pang mga tauhan na nagtatrabaho nang direkta sa mga benta at serbisyo sa customer ay maaaring makatanggap ng pagsasanay sa mga diskarte sa pagbebenta bilang bahagi ng kanilang oryentasyon sa isang bagong trabaho.Maaari rin silang bumuo at pinuhin ang kanilang mga pamamaraan sa pamamagitan ng mga workshop, propesyonal na publikasyon, at iba pang mga tool.

Ang bawat pagkakataon para sa pagbebenta ay dapat na naaayon sa mga pangangailangan ng indibidwal na customer.Ang klerk ay kailangang mag -isip tungkol sa pagbili at ang mga mamimili ay kumalas upang masukat ang antas ng interes sa mga karagdagang produkto at serbisyo.Ang ilang mga customer ay maaaring maiiwasan ng mga agresibong taktika sa pagbebenta at pagpapasya ay maaaring makinis ang pagbebenta dahil ang kliyente ay may kamalayan sa mga karagdagang pagpipilian na maaaring hindi pa maliwanag.

Ang pagbebenta ng mga kaugnay na produkto ay isang karaniwang halimbawa.Kapag ang isang customer ay bumili ng isang cell phone, halimbawa, ang salesperson ay maaaring mag -alok ng isang proteksiyon na kaso o screen, carrier, at iba pang mga produkto na may kaugnayan sa telepono.Ang klerk ay maaaring bigyang -diin ang mga benepisyo na ang mga alok na ito sa customer, tulad ng pagprotekta sa telepono sa pang -araw -araw na paggamit.Ang pinalawak na mga garantiya ay isa pang halimbawa, kung saan hinihikayat ang mga customer na magbayad ng isang maliit na bayad para sa warranty sa oras ng pagbili upang magkaroon ng access sa serbisyo at kapalit na saklaw.

Ang isa pang taktika ay isang pagpapalit o pagpapalitan.Ang mga diskarte na nagbebenta ng up na ito ay nagsasangkot na nagmumungkahi na mas gusto ng isang customer ang isang mas mahal na produkto dahil sa mga idinagdag na benepisyo.Sa isang restawran, halimbawa, kapag humihingi ng tubig ang mga kainan, maaaring tanungin ng waiter kung mas gusto nila o sparkling.Ang pamamaraang ito ay maaaring hikayatin ang isang pagbili ng mga de -boteng tubig, dahil ang mga kainan ay maaaring mag -atubili upang tukuyin na nais nila ang gripo ng tubig.

Ang mga pag -upgrade ay maaaring payagan ang customer na agad na mapahusay ang isang produkto para sa isang maliit na karagdagang gastos.Minsan ginagamit ng mga tagatingi ng computer ang taktika na ito upang hikayatin ang mga tao na bumili ng karagdagang software kapag nakakuha sila ng isang computer system.Maaaring mag -alok ang klerk upang mai -install ang pag -upgrade sa site nang walang karagdagang gastos.Tulad ng iba pang mga diskarte sa pagbebenta, ang stress ay maaaring mailagay sa kaginhawaan sa customer, at maaaring i-frame ito ng salesperson bilang isang pangmatagalang pagtitipid kahit na mas mataas ang agarang gastos.Halimbawa, maaaring mas mura ang pagbili ng software bilang bahagi ng isang bagong pakete ng computer kaysa sa sarili nito.

Ang mga espesyal na serbisyo ay maaari ring magamit sa mga diskarte sa pagbebenta.Ang ilang mga kumpanya ay nag -aalok ng mga pagbisita mula sa mga technician ng serbisyo para sa isang flat fee sa oras ng pagbili.Maaaring pahalagahan ng mamimili ang idinagdag na seguridad at katiyakan ng suporta sa produkto sa hinaharap.