Ano ang nagbebenta ng consultative?

Ang pagbebenta ng consultative ay isang uri ng pamamaraan ng pagbebenta na tumatawag para sa isang diin sa mga pangangailangan ng customer, kung ang mga pangangailangan ay agad na maliwanag o hindi.Kabaligtaran ito sa iba pang mga uri ng pagbebenta na may posibilidad na magtuon ng higit sa kung ano ang hinihiling ng kliyente at hinahangad na matugunan ang kahilingan nang hindi naghahanap ng anumang karagdagang impormasyon.Ang layunin ng pagbebenta ng consultative ay upang maitaguyod ang isang antas ng rapport kung saan nakikita ng customer ang salesperson bilang isang kaalyado na mas interesado na gawing masaya ang customer kaysa sa simpleng pagbebenta.

Kabilang sa iba't ibang uri ng mga diskarte sa pagbebenta, ang pagbebenta ng consultative ay kabilang sa ilan sa mga pinaka -personable.Ang pamamaraan ay nanawagan para sa pagtatanong ng paglilinaw ng mga katanungan sa higit pa o mas kaunting paraan ng pag -uusap, na pinapayagan ang salesperson na matiyak ang mga dahilan sa likod ng pagbili.Gamit ang impormasyong iyon, ang salesperson ay maaaring gumawa ng mas matalinong mga mungkahi sa customer tungkol sa mga produkto na maaaring maging interesado sa customer.Sa ilang mga pagkakataon, ang pamamaraang ito ay hindi lamang nakakatulong sa isang customer upang matugunan ang napansin na pangangailangan, ngunit gawin ito sa paraang lumampas sa inaasahan ng customer.

Ang mga pinakamadaling paraan upang maunawaan kung paano ang mga consultative sa pagbebenta ay isaalang -alang ang isang ginoo na nangangailangan ng isang bagong suit.Sa pagpasok ng pagtatatag ng nagtitingi, binati ng isang salesperson ang customer at sinabihan kung ano ang nais bilhin ng customer.Pinangunahan ng salesperson ang customer sa mga demanda at nagsisimulang magtanong ng mga katanungan na makakatulong na paliitin ang pokus ng paghahanap, tulad ng kung ang suit ay para sa isang partikular na kaganapan, o kung ang ideya ay isang mahusay na kalidad ng lahat ng layunin na suit na magsisilbi nang maayosPara sa maraming iba't ibang mga okasyon.Mula, doon, ang salesperson ay maaaring gumawa ng mga mungkahi batay saang inilaan na layunin. Sa pamamagitan ng proseso ng pagbebenta ng consultative, ang salesperson ay nagtatanong na may kaugnayan sa inilaan na pagbili.Ito ay madalas na makakatulong sa customer na makaramdam ng mas nakakarelaks at pakiramdam na ang salesperson ay hindi nakatuon sa paggawa ng isang mabilis na pagbebenta ngunit tinitiyak na ang kliyente ay bumili ng isang bagay na magiging halaga sa loob ng ilang oras.Sa pamamaraang ito, ang salesperson ay nagiging isang consultant o isang kaalyado na may pinakamahusay na interes ng customer sa isip.Sa ilalim ng pinakamainam na mga pangyayari, ang pagbebenta ng consultative ay hindi lamang nagreresulta sa isang customer na nasiyahan sa isang pagbili na ito, kundi pati na rin ang isang kliyente na mas malamang na bumalik sa hinaharap upang humingi ng higit pang mga ideya na sa kalaunan ay humantong sa mas maraming mga benta.