Những lời khuyên tốt nhất để tính doanh thu là gì?

Tính doanh thu của nhân viên có thể là một nhiệm vụ khó khăn cho các nhà quản lý, đặc biệt là khi người quản lý không làm thế nào để phản ứng với tỷ lệ doanh thu hoặc cách tính chính xác họ.Có một số cách tính toán và hiểu những hậu quả của doanh thu, điều này không nhất thiết là một điều xấu.Tính toán doanh thu có thể được thực hiện cho tất cả các nhân viên như nhau, chỉ là nhân viên mới hoặc chỉ là một số vị trí nhất định và doanh thu có thể được tính toán trên cơ sở hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm.Cùng với doanh thu tính toán, có những tính toán khác mà các nhà quản lý có thể sử dụng để tìm hiểu họ mất bao nhiêu tiền do mất nhân viên. Điều đầu tiên mà người quản lý cần làm là xác định khoảng thời gian tính toán doanh thu.Anh ấy hoặc cô ấy sẽ nhận được câu trả lời khác nhau tùy thuộc vào việc tính toán được thực hiện trong tháng, quý hay năm và chọn thời gian là cần thiết để bắt đầu phương trình.Hầu hết các nhà quản lý tập trung vào các tính toán hàng quý và hàng năm, và có xu hướng thực hiện cả hai.

Thực hiện tính toán doanh thu chỉ mất vài giây.Đầu tiên, người quản lý nên lấy tổng số nhân viên vào đầu khoảng thời gian, và sau đó số lượng nhân viên bị mất trong khoảng thời gian đó, cho dù nhân viên đã bị sa thải hay bỏ cuộc.Các nhân viên bị mất sau đó nên được chia cho tổng số nhân viên.Ví dụ: nếu có 1.000 nhân viên và 400 bị mất, thì điều này bằng tỷ lệ doanh thu 40 phần trăm.

Trong khi tính toán doanh thu dựa trên tất cả nhân viên là hữu ích cho một doanh nghiệp, hầu hết các nhà quản lý sẽ thực hiện các tính toán cụ thể hơn dựa trên các loại nhân viên.Nhân viên mới có thể khó kinh doanh, bởi vì họ là người mới và không biết đầy đủ cách thực hiện công việc, vì vậy giữ cho nhân viên mới và cho phép họ có được kinh nghiệm là rất quan trọng.Nếu người quản lý thực hiện tính toán nhân viên mới và phát hiện ra có số lượng nhân viên mới rời đi, thì anh ta hoặc cô ta nên tìm hiểu điều gì gây ra vấn đề.Bước này, có thể giúp tiết kiệm một doanh nghiệp, cũng có thể được thực hiện cho các nhà quản lý và các vị trí nhân viên khác.

Cùng với doanh thu, các nhà quản lý thường sẽ tính toán chi phí của doanh thu.Nếu một nhân viên mới rời đi sau khi sử dụng $ 40 đô la Mỹ (USD) để đào tạo và 35 USD cho đồng phục, tiền lương 100 USD khác đã được dành để phỏng vấn và kiểm tra tài liệu tham khảo, và phải mất 5 USD để in tất cả các thủ tục giấy tờ cần thiết, thì nhân viên mới đóChi phí công ty $ 180 USD trước khi anh ta hoặc cô ta bắt đầu làm việc.Những số liệu này sẽ giúp một doanh nghiệp hiểu mức độ quan trọng của việc giữ cho nhân viên.

phản ứng với tỷ lệ doanh thu cũng rất quan trọng đối với các nhà quản lý.Mặc dù doanh thu cao có thể nguy hiểm, nó cũng có thể tốt.Nếu không có đủ thu nhập được thực hiện để trả tiền cho nhân viên, hoặc nếu nhân viên là người biểu diễn kém, thì sự khởi hành của họ thực sự có thể giúp đỡ doanh nghiệp.Nếu doanh thu đến từ những người có hiệu suất cao, những người có các kỹ năng có giá trị khi họ rời đi, thì điều này có thể gây ra một vấn đề cần được giải quyết.