Τι είναι η συμμαχία μάρκας;

Το Brand Alliance είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που συνεπάγεται τη σκόπιμη διαδικασία συσχέτισης δύο ή περισσότερων εδραιωμένων εμπορικών σημάτων σε μια συγκεκριμένη προσπάθεια να προσελκύσει την προσοχή από τους καταναλωτές και έτσι να αυξήσει τις πιθανότητες να κερδίσει πρόσθετες πωλήσεις για όλες τις εμπλεκόμενες επιχειρήσεις.Αυτός ο τύπος επιχειρηματικής συμμαχίας μπορεί να διαμορφωθεί με διάφορους τρόπους, με τρεις προσεγγίσεις να είναι οι πιο συνηθισμένες: η αδειοδότηση της μάρκας, το μάρκετινγκ διασταυρώσεων και το κόμβο.Αυτό περιλαμβάνει την τοποθέτηση δύο παρόμοιων επιχειρήσεων κάτω από την ίδια οροφή.Η ιδέα πίσω από αυτή την προσέγγιση είναι να εξοικονομήσετε χρήματα για την οικοδόμηση χώρου, ενώ παράλληλα επιτρέπει στους καταναλωτές να απολαμβάνουν μια ευρύτερη επιλογή χωρίς να χρειάζεται να πάνε σε διάφορα καταστήματα.Οι αλυσίδες γρήγορου φαγητού έχουν κάνει αποτελεσματική χρήση αυτής της προσέγγισης, εντοπίζοντας δύο ή περισσότερα εστιατόρια στο ίδιο κτίριο.Οι καταναλωτές μπορούν στη συνέχεια να επιλέξουν μεταξύ των διαφόρων προσφορών τροφίμων που παρέχονται, χωρίς να χρειάζεται να πάνε σε χωριστά εστιατόρια.

Η αδειοδότηση μάρκας είναι μια άλλη προσέγγιση για τη δημιουργία μιας συμμαχίας μάρκας.Σε αυτό το σενάριο, μια επιχείρηση αποκτά τα δικαιώματα για να χρησιμοποιήσει ένα γνωστό εμπορικό σήμα που ανήκει και χρησιμοποιείται από μια άλλη επιχείρηση.Αυτή η στρατηγική συμβάλλει στη συσχέτιση των ονομάτων των δύο επιχειρήσεων στο μυαλό των καταναλωτών και επιτρέπει τόσο να επωφεληθούν από την κοινή χρήση.Γενικά, η επιχείρηση που επιδιώκει να κάνει χρήση του εμπορικού σήματος θα πληρώσει κάποιο είδος αμοιβής αδειών και ενδεχομένως δικαιώματα σε οποιεσδήποτε πωλήσεις που παράγονται.

Η τρίτη κοινή προσέγγιση για τη δημιουργία μιας συμμαχίας μάρκας είναι γνωστή ως Cross Marketing.Εδώ, δύο ή περισσότερες εταιρείες επιλέγουν να προωθήσουν ο ένας τον άλλον στις εκστρατείες μάρκετινγκ ή να δημιουργήσουν μια κοινή εκστρατεία μάρκετινγκ που τους επιτρέπει να συγκεντρώνουν πόρους και να διευρύνουν τις μελλοντικές καταναλωτικές τους βάσεις.Ένα κοινό παράδειγμα είναι η χρήση διαφημίσεων που σχετίζονται με προϊόντα που προσφέρει κάθε εταιρεία σε άλλη.

Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής τζιν και ένας υποδηματοποιός μπορεί να δημιουργήσει διαφημίσεις που προωθούν ένα συγκεκριμένο σχέδιο εκκίνησης με σχέδιο τζιν.Κατά τον ίδιο τρόπο, ένας κατασκευαστής αναψυκτικών μπορεί να συνεργαστεί με έναν κατασκευαστή καραμελών για τη δημιουργία διαφημίσεων εκτύπωσης ή ηλεκτρονικών διαφημίσεων που προωθούν την κατανάλωση των δύο προϊόντων μαζί.Η ιδέα είναι ότι οι καταναλωτές που απολαμβάνουν ένα προϊόν θα είναι πιο ανοιχτοί στην δοκιμή του άλλου προϊόντος, επιτρέποντας έτσι στις δύο βάσεις των καταναλωτών να ενσωματώσουν ή να διασχίζουν, δημιουργώντας περισσότερες πωλήσεις και για τις δύο εταιρείες.Όταν περάσει η αύξηση των πωλήσεων, η συμμαχία μάρκας θεωρείται επιτυχημένη και είναι πιθανό να επαναληφθεί σε επόμενες διαφημιστικές εκστρατείες.