Liên minh thương hiệu là gì?

Thương hiệu Liên minh là một chiến lược kinh doanh liên quan đến quá trình có chủ ý liên kết hai hoặc nhiều tên thương hiệu được thành lập trong một nỗ lực cụ thể để thu hút sự chú ý từ người tiêu dùng và do đó tăng cơ hội kiếm thêm doanh số cho tất cả các doanh nghiệp liên quan.Loại liên minh kinh doanh này có thể được cấu hình theo nhiều cách khác nhau, với ba cách tiếp cận là phổ biến nhất: cấp phép thương hiệu, tiếp thị chéo và cabrand.Điều này liên quan đến việc đặt hai doanh nghiệp tương tự dưới cùng một mái nhà.Ý tưởng đằng sau phương pháp này là tiết kiệm tiền cho việc xây dựng không gian, đồng thời giúp người tiêu dùng có thể tận hưởng lựa chọn rộng hơn mà không phải đến một số cửa hàng khác nhau.Chuỗi thức ăn nhanh đã sử dụng hiệu quả phương pháp này, định vị hai hoặc nhiều nhà hàng trong cùng một tòa nhà.Người tiêu dùng sau đó có thể chọn giữa các dịch vụ thực phẩm khác nhau được cung cấp, mà không cần phải đến các nhà hàng riêng biệt.Cấp phép thương hiệu là một cách tiếp cận khác để tạo ra một liên minh thương hiệu.Trong kịch bản này, một doanh nghiệp có được quyền sử dụng một thương hiệu nổi tiếng do doanh nghiệp khác sở hữu và sử dụng.Chiến lược này giúp liên kết tên của hai doanh nghiệp trong tâm trí của người tiêu dùng và cho phép cả hai được hưởng lợi từ việc sử dụng chung.Nói chung, doanh nghiệp đang tìm cách sử dụng tên thương hiệu sẽ trả một số loại phí cấp phép và có thể tiền bản quyền cho bất kỳ doanh số nào được tạo ra.Cách tiếp cận phổ biến thứ ba để tạo ra một liên minh thương hiệu được gọi là tiếp thị chéo.Ở đây, hai hoặc nhiều công ty chọn quảng bá lẫn nhau trong các chiến dịch tiếp thị của họ hoặc tạo ra một chiến dịch tiếp thị chung cho phép họ tập hợp các nguồn lực và mở rộng cơ sở tiêu dùng tiềm năng của họ.Một ví dụ phổ biến là việc sử dụng các quảng cáo liên quan đến các sản phẩm được cung cấp bởi mỗi công ty cho một công ty khác.Ví dụ, một nhà sản xuất quần jean và thợ đóng giày có thể tạo quảng cáo quảng bá một thiết kế khởi động cụ thể với thiết kế quần jean.Theo cách tương tự, một nhà sản xuất nước giải khát có thể làm việc với một nhà sản xuất kẹo để tạo quảng cáo in hoặc trực tuyến nhằm thúc đẩy tiêu thụ của hai sản phẩm cùng nhau.Ý tưởng là người tiêu dùng thưởng thức một sản phẩm sẽ cởi mở hơn để thử sản phẩm khác, do đó cho phép hai cơ sở người tiêu dùng tích hợp hoặc chéo, tạo ra nhiều doanh số hơn cho cả hai công ty.Khi sự gia tăng doanh số được thông qua, liên minh thương hiệu được coi là một thành công và có khả năng được lặp lại trong các chiến dịch quảng cáo tiếp theo.