Apa itu Brand Alliance?

Brand Alliance adalah strategi bisnis yang melibatkan proses yang disengaja untuk mengaitkan dua atau lebih nama merek yang mapan dalam upaya khusus untuk menarik perhatian dari konsumen dan dengan demikian meningkatkan peluang mendapatkan penjualan tambahan untuk semua bisnis yang terlibat.Jenis aliansi bisnis ini dapat dikonfigurasi dalam beberapa cara berbeda, dengan tiga pendekatan menjadi yang paling umum: lisensi merek, pemasaran silang, dan cobranding.

Salah satu bentuk paling umum dari aliansi merek dikenal sebagai cobranding.Ini melibatkan penempatan dua bisnis serupa di bawah atap yang sama.Gagasan di balik pendekatan ini adalah menghemat uang untuk membangun ruang, sementara juga memungkinkan konsumen untuk menikmati pilihan yang lebih luas tanpa harus pergi ke beberapa toko yang berbeda.Rantai makanan cepat saji telah memanfaatkan pendekatan ini secara efisien, menemukan dua atau lebih restoran di gedung yang sama.Konsumen kemudian dapat memilih antara berbagai penawaran makanan yang disediakan, tanpa perlu pergi ke restoran yang terpisah.

Perizinan merek adalah pendekatan lain untuk menciptakan aliansi merek.Dalam skenario ini, satu bisnis memperoleh hak untuk memanfaatkan nama merek terkenal yang dimiliki dan digunakan oleh bisnis lain.Strategi ini membantu mengaitkan nama -nama dua bisnis di benak konsumen, dan memungkinkan keduanya mendapat manfaat dari penggunaan bersama.Secara umum, bisnis yang ingin memanfaatkan nama merek akan membayar semacam biaya lisensi, dan mungkin royalti pada penjualan apa pun yang dihasilkan.

Pendekatan umum ketiga untuk menciptakan aliansi merek dikenal sebagai pemasaran silang.Di sini, dua atau lebih perusahaan memilih untuk saling mempromosikan dalam kampanye pemasaran mereka, atau membuat kampanye pemasaran bersama yang memungkinkan mereka untuk mengumpulkan sumber daya dan memperluas calon pangkalan konsumen mereka.Contoh umum adalah penggunaan iklan yang menghubungkan produk yang ditawarkan oleh masing -masing perusahaan dengan yang lain.

Misalnya, produsen jeans dan pembuat sepatu dapat membuat iklan yang mempromosikan desain boot tertentu dengan desain jeans.Dengan cara yang sama, produsen minuman ringan dapat bekerja dengan pembuat permen untuk membuat iklan cetak atau online yang mempromosikan konsumsi kedua produk bersama -sama.Idenya adalah bahwa konsumen yang menikmati satu produk akan lebih terbuka untuk mencoba produk lain, sehingga memungkinkan dua basis konsumen untuk mengintegrasikan atau menyeberang, menghasilkan lebih banyak penjualan untuk kedua perusahaan.Ketika peningkatan penjualan memang terjadi, aliansi merek dianggap sukses, dan kemungkinan akan diulang dalam kampanye iklan berikutnya.