Mi a Brand Alliance?

A Brand Alliance egy olyan üzleti stratégia, amely magában foglalja a két vagy több megalapozott márkanév összekapcsolásának szándékos folyamatát egy konkrét kísérletben, hogy felhívja a figyelmet a fogyasztókra, és ezáltal növeli az esélyét, hogy az összes érintett vállalkozás számára további értékesítéseket szerezzenek.Az ilyen típusú üzleti szövetség többféle módon konfigurálható, három megközelítés a leggyakoribb: márka engedélyezése, keresztmarketing és cobranding.Ez magában foglalja két hasonló vállalkozás ugyanazon tető alá történő elhelyezését.Ennek a megközelítésnek az a gondolata, hogy pénzt takarítson meg az építési térben, miközben lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy szélesebb választékot élvezhessenek anélkül, hogy több üzletbe kellene menniük.A gyorséttermi láncok hatékonyan alkalmazták ezt a megközelítést, két vagy több éttermet találva ugyanabban az épületben.A fogyasztók ezután választhatnak a különféle élelmiszer -kínálat között, anélkül, hogy külön éttermekbe kellene menniük.

A márka engedélyezése egy másik megközelítés a márka -szövetség létrehozásához.Ebben a forgatókönyvben az egyik vállalkozás megkapja a jogot egy jól ismert márkanév felhasználására, amelyet egy másik vállalkozás birtokol és használ.Ez a stratégia elősegíti a két vállalkozás nevének társítását a fogyasztók gondolataiban, és lehetővé teszi mindkettő számára a közös használat előnyeit.Általában az a vállalkozás, amely a márkanév felhasználására törekszik, valamilyen licencdíjat fizet, és esetleg jogdíjat fog fizetni a generált értékesítéseknél.

A márka -szövetség létrehozásának harmadik általános megközelítése keresztmarketing néven ismert.Itt két vagy több vállalat úgy dönt, hogy népszerűsítik egymást marketing kampányaikban, vagy létrehoznak egy közös marketing kampányt, amely lehetővé teszi számukra az erőforrások összegyűjtését és a leendő fogyasztói alapjaik kibővítését.Általános példa a hirdetések használata, amelyek az egyes vállalatok által kínált termékeket egy másikra kapják.

Például egy farmer gyártója és egy cipész olyan hirdetéseket hozhat létre, amelyek egy adott csomagtartási kialakítást reklámoznak a farmer kialakításával.Hasonlóképpen, az üdítőital -gyártó egy cukorkakészítővel együttműködhet olyan nyomtatási vagy online hirdetések létrehozásában, amelyek elősegítik a két termék együttes fogyasztását.Az ötlet az, hogy az egyik terméket élvező fogyasztók nyitottabbak lesznek a másik termék kipróbálására, ezáltal lehetővé téve a két fogyasztói bázis integrálását vagy kereszteződését, és mindkét vállalat számára több értékesítést generál.Amikor az értékesítés növekedése történik, a márka szövetségét sikernek tekintik, és valószínűleg megismétlődik a későbbi hirdetési kampányokban.