Τι είναι η εναλλαγή μάρκας;

Μερικές φορές γνωστή ως πηδώντας μάρκας, η αλλαγή μάρκας είναι η διαδικασία επιλογής να αλλάξει από τη συνήθη χρήση ενός προϊόντος ή μάρκας για τη σταθερή χρήση ενός διαφορετικού αλλά παρόμοιου προϊόντος.Μεγάλο μέρος της διαφημιστικής διαδικασίας αποσκοπεί στην ενθάρρυνση της εναλλαγής της μάρκας μεταξύ των καταναλωτών, συμβάλλοντας έτσι στην ανάπτυξη του μεριδίου αγοράς για ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα ή σύνολο εμπορικών σημάτων.

Η πειστική των καταναλωτών να αλλάζει τα εμπορικά σήματα είναι μερικές φορές ένα δύσκολο έργο.Δεν είναι ασυνήθιστο για τους πελάτες να δημιουργήσουν μεγάλη εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα λόγω παραγόντων όπως η ποιότητα, η τιμή και η διαθεσιμότητα.Για να ενθαρρύνουν τις μάρκες αλλαγής, οι διαφημιζόμενοι συχνά στοχεύουν σε αυτούς τους τρεις τομείς ως μέρος της στρατηγικής για την ενθάρρυνση της αλλαγής μάρκας.

Η τιμή είναι συχνά ένας σημαντικός παράγοντας για τους καταναλωτές που είναι σφιχτοί προϋπολογισμοί.Για το λόγο αυτό, οι διαφημιζόμενοι θα χρησιμοποιούν συχνά ένα μοντέλο σύγκρισης τιμών για να προσελκύσουν πολύ καιρό τους χρήστες ενός εμπορικού σήματος για να δοκιμάσουν ένα νέο.Η ιδέα είναι να πείσετε τον τελικό χρήστη ότι είναι δυνατόν να αγοράσετε το ίδιο ποσό προϊόντος ενώ δαπανάτε λιγότερα χρήματα.Στην ιδανική περίπτωση, αυτό σημαίνει ότι ο καταναλωτής μπορεί να χρησιμοποιήσει την εξοικονόμηση για άλλες αγορές, ενδεχομένως ακόμη και ένα είδος πολυτελείας.Η ιδέα των πιο διακριτικών πόρων στον μηνιαίο προϋπολογισμό μπορεί να είναι αποτελεσματική στην ενθάρρυνση των σκαφών.

Ωστόσο, η τιμή δεν είναι πάντα αρκετή για να ενθαρρύνει την αλλαγή της μάρκας.Όταν συμβαίνει αυτό, η σύγκριση της ποιότητας ενός εμπορικού σήματος με την άλλη είναι μια κοινή προσέγγιση.Με αυτό το μοντέλο, το κίνητρο είναι ότι το νέο εμπορικό σήμα Β θα λειτουργήσει εξίσου καλά με το πιο καθιερωμένο εμπορικό σήμα Α. Όταν σε συνδυασμό με εξοικονόμηση κόστους, η σύγκριση της ποιότητας μπορεί συχνά να κυριαρχεί σε μεγάλο χρονικό καταναλωτές τουλάχιστον αρκετό για να δώσει το νεότερο προϊόνμια δοκιμή.

Υπάρχουν καταναλωτές που ασχολούνται λιγότερο με το κόστος.Για αυτούς τους χρήστες, η προσέγγιση είναι να παρουσιάσει το νέο εμπορικό σήμα ως ανώτερη ποιότητα στην καθιερωμένη μάρκα.Ουσιαστικά, αυτό σημαίνει ότι η νέα μάρκα μπορεί να κάνει ό, τι μπορεί να κάνει η παλαιότερη μάρκα, καθώς και λίγο περισσότερο.Για παράδειγμα, ένα προϊόν που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη σκόνη ξύλου, γυαλιού και πλαστικές επιφάνειες μπορεί να είναι πιο ελκυστικό από ένα προϊόν που διαμορφώνεται μόνο για γυαλί.Η επίπτωση είναι ότι το ένα προϊόν μπορεί να πάρει τη θέση των τριών προϊόντων και μπορεί να παρακινήσει την εναλλαγή της μάρκας.