Chuyển đổi thương hiệu là gì?

Đôi khi được gọi là nhảy thương hiệu, chuyển đổi thương hiệu là quá trình chọn chuyển từ sử dụng thường xuyên một sản phẩm hoặc thương hiệu sang sử dụng ổn định một sản phẩm khác nhưng tương tự.Phần lớn quá trình quảng cáo nhằm mục đích khuyến khích chuyển đổi thương hiệu giữa người tiêu dùng, do đó giúp tăng thị phần cho một thương hiệu hoặc bộ thương hiệu nhất định.Thuyết phục người tiêu dùng chuyển đổi thương hiệu đôi khi là một nhiệm vụ khó khăn.Không có gì lạ khi khách hàng xây dựng rất nhiều lòng trung thành của thương hiệu do các yếu tố như chất lượng, giá cả và tính sẵn có.Để khuyến khích các thương hiệu chuyển đổi, các nhà quảng cáo thường sẽ nhắm mục tiêu vào ba lĩnh vực này như là một phần của chiến lược khuyến khích chuyển đổi thương hiệu.Giá thường là một yếu tố quan trọng đối với người tiêu dùng có ngân sách eo hẹp.Vì lý do này, các nhà quảng cáo thường sẽ sử dụng mô hình so sánh giá để lôi kéo người dùng thời gian dài của một thương hiệu để thử một thương hiệu mới.Ý tưởng là để thuyết phục người dùng cuối rằng có thể mua cùng một lượng sản phẩm trong khi chi ít tiền hơn.Lý tưởng nhất, điều này có nghĩa là người tiêu dùng có thể sử dụng tiền tiết kiệm cho các giao dịch mua khác, thậm chí có thể là một mặt hàng xa xỉ nào đó.Ý tưởng về các nguồn lực tùy ý hơn trong ngân sách hàng tháng có thể là một hiệu quả trong việc khuyến khích các thương hiệu nhảy.Tuy nhiên, giá không phải lúc nào cũng đủ để khuyến khích chuyển đổi thương hiệu.Khi đây là trường hợp, so sánh chất lượng của thương hiệu này với thương hiệu khác là một cách tiếp cận phổ biến.Với mô hình này, động lực là thương hiệu B mới sẽ hoạt động tốt hơn như thương hiệu được thành lập hơn A. Khi kết hợp với tiết kiệm chi phí, việc so sánh chất lượng thường có thể gây ảnh hưởng đến người tiêu dùng lâu dài ít nhất là đủ lâu để cung cấp cho sản phẩm mới hơnmột sự cố gắng.Có những người tiêu dùng ít quan tâm đến chi phí.Đối với những người dùng này, cách tiếp cận là trình bày thương hiệu mới là chất lượng vượt trội so với thương hiệu đã thành lập.Về cơ bản, điều này có nghĩa là chứng minh rằng thương hiệu mới có thể làm mọi thứ mà thương hiệu cũ có thể làm, cộng với một chút nữa.Ví dụ, một sản phẩm có thể được sử dụng để làm bụi gỗ, thủy tinh và bề mặt nhựa có thể hấp dẫn hơn một sản phẩm chỉ được xây dựng cho thủy tinh.Hàm ý là một sản phẩm có thể thay thế ba sản phẩm và có thể thúc đẩy chuyển đổi thương hiệu.