Apa itu Switching Brand?
Kadang -kadang dikenal sebagai jumping merek, switching merek adalah proses memilih untuk beralih dari penggunaan rutin satu produk atau merek ke penggunaan stabil dari produk yang berbeda tetapi serupa.Sebagian besar proses periklanan ditujukan untuk mendorong perpindahan merek di antara konsumen, sehingga membantu menumbuhkan pangsa pasar untuk merek atau serangkaian merek tertentu.
Meyakinkan konsumen untuk beralih merek terkadang merupakan tugas yang sulit.Bukan hal yang aneh bagi pelanggan untuk membangun banyak loyalitas merek karena faktor -faktor seperti kualitas, harga, dan ketersediaan.Untuk mendorong pengalihan merek, pengiklan akan sering menargetkan ketiga area ini sebagai bagian dari strategi mendorong pengalihan merek.
Harga seringkali merupakan faktor penting bagi konsumen yang merupakan anggaran yang ketat.Untuk alasan ini, pengiklan akan sering menggunakan model perbandingan harga untuk menarik pengguna lama satu merek untuk mencoba yang baru.Idenya adalah untuk meyakinkan pengguna akhir bahwa dimungkinkan untuk membeli jumlah produk yang sama sambil menghabiskan lebih sedikit uang.Idealnya, ini berarti bahwa konsumen dapat menggunakan penghematan untuk pembelian lain, bahkan mungkin semacam barang mewah.Gagasan sumber daya yang lebih diskresioner dalam anggaran bulanan dapat menjadi efektif dalam dorongan merek melompat.
Namun, harga tidak selalu cukup untuk mendorong perpindahan merek.Ketika hal ini terjadi, membandingkan kualitas satu merek dengan yang lain adalah pendekatan umum.Dengan model ini, motivasinya adalah bahwa merek B yang baru akan bekerja sama seperti merek A.mencoba.
Ada konsumen yang kurang peduli dengan biaya.Bagi pengguna ini, pendekatannya adalah menyajikan merek baru sebagai kualitas unggul untuk merek yang sudah mapan.Pada dasarnya, ini berarti menunjukkan bahwa merek baru dapat melakukan semua yang dapat dilakukan oleh merek yang lebih tua, ditambah sedikit lagi.Misalnya, produk yang dapat digunakan untuk membersihkan kayu, kaca, dan permukaan plastik mungkin lebih menarik daripada produk yang diformulasikan hanya untuk kaca.Implikasinya adalah bahwa satu produk dapat menggantikan tiga produk, dan dapat memotivasi pengalihan merek.