Mi a márka váltása?

Néha márkás ugrásként ismert, a márkaváltás az a folyamat, hogy egy termék vagy márka rutinszerű használatáról váltson egy másik, de hasonló termék állandó használatára.A hirdetési folyamat nagy része célja a márkás váltás ösztönzése a fogyasztók körében, ezáltal elősegítve egy adott márka vagy márkakészlet piaci részesedésének növekedését.

A márkák váltásának meggyőzése néha nehéz feladat.Nem szokatlan, hogy az ügyfelek sok márkahűség felépítik az olyan tényezők miatt, mint a minőség, az ár és a rendelkezésre állás.A márkák váltásának ösztönzése érdekében a hirdetők gyakran ezt a három területet célozzák meg a márkaváltás ösztönzésének stratégiájának részeként.

Az ár gyakran fontos tényező a szűk költségvetésű fogyasztók számára.Ezért a hirdetők gyakran ár -összehasonlító modellt fognak használni, hogy egy márka hosszú ideje felhasználóit vonzzák egy új kipróbáláshoz.Az ötlet az, hogy meggyőzze a végfelhasználót arról, hogy ugyanolyan mennyiségű terméket vásárolhat, miközben kevesebb pénzt költenek.Ideális esetben ez azt jelenti, hogy a fogyasztó felhasználhatja a megtakarításokat más vásárlásokhoz, esetleg akár egyfajta luxuscikkhez is.A havi költségvetésben a diszkrecionális erőforrások elképzelése hatékony lehet az ugró márkák ösztönzésében.

Az ár azonban nem mindig elegendő a márka váltásának ösztönzéséhez.Amikor ez a helyzet, az egyik márka és a másik minőségének összehasonlítása általános megközelítés.Ezzel a modellel a motiváció az, hogy az új B márka ugyanúgy fog működni, mint az A. márkanév. Ha a költségmegtakarítással párosul, a minőség összehasonlítása gyakran hosszú ideig tart a fogyasztók számára, hogy elég hosszú ideig a fogyasztók számára, hogy az újabb terméket biztosítsák az újabb terméknek.próba.

Vannak olyan fogyasztók, akik kevésbé foglalkoznak a költségekkel.Ezeknek a felhasználóknak az a megközelítés, hogy az új márkát bemutatjuk, hogy kiváló minőségűek a bevált márka számára.Alapvetően ez azt jelenti, hogy megmutatjuk, hogy az új márka mindent megtehet, amit a régebbi márka megtehet, plusz egy kicsit többet.Például egy olyan termék, amely felhasználható a fa, az üveg és a műanyag felületek porolására, vonzóbb lehet, mint egy olyan termék, amelyet csak az üveg számára készítenek.Ennek az a következménye, hogy az egy termék három termék helyettesítheti, és motiválhatja a márkaváltást.