Πώς μπορώ να επιλέξω τις καλύτερες θέσεις εργασίας του Περιφερειακού Διαχειριστή Πωλήσεων;

Οι καλύτερες θέσεις εργασίας του Διαχειριστή Πωλήσεων έχουν συνδυασμό ευκαιριών πρόκλησης, αποζημίωσης και προόδου.Ένας περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων χρησιμοποιείται συνήθως από μια μεγάλη εταιρεία και έχει ανατεθεί συγκεκριμένο γεωγραφικό έδαφος.Ως διευθυντής, είναι υπεύθυνος για τους εκπροσώπους πωλήσεων και το προσωπικό υποστήριξης.Ο πρωταρχικός σκοπός αυτής της θέσης είναι η διαχείριση του προσωπικού πωλήσεων και η αύξηση των εσόδων από τις αυξημένες πωλήσεις.

Η εκπαίδευση που απαιτείται για την προϋπόθεση για θέσεις εργασίας του περιφερειακού διαχειριστή πωλήσεων ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό, ανάλογα με τη βιομηχανία και τον εργοδότη.Για παράδειγμα, οι εργοδότες ενδέχεται να απαιτούν όλες τις θέσεις εργασίας του Περιφερειακού Διευθυντή Πωλήσεων στη βιομηχανία παραγωγής μεγάλου εξοπλισμού να διαθέτουν προπτυχιακό δίπλωμα στη μηχανική.Αυτή η εκπαίδευση είναι σχετική λόγω του τεχνικού χαρακτήρα του προϊόντος.Οι πελάτες αναμένουν ότι ο διαχειριστής πωλήσεων θα έχει μια ορισμένη κατανόηση των απαιτήσεών τους και τις μοναδικές προκλήσεις της βιομηχανίας τους.

Υπάρχουν δύο κύριες πηγές προκλήσεων που ενσωματώνονται σε όλες τις θέσεις εργασίας του Περιφερειακού Διευθυντή Πωλήσεων: Προσωπικό και Πελάτες.Το προσωπικό που αναφέρει στον Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων επικεντρώνεται κυρίως στη δημιουργία νέων πωλήσεων.Η συνέντευξη, η πρόσληψη, η κατάρτιση, η υποστήριξη και η διαχείριση αυτής της ομάδας περιλαμβάνει περίπου το 60 % της δουλειάς του περιφερειακού διαχειριστή πωλήσεων.Υπάρχει υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών στις θέσεις αντιπροσωπευτικών πωλήσεων.Πολλοί άνθρωποι βρίσκουν την πίεση για να εκτελέσουν δημιουργεί άγχος απόδοσης.Επιπλέον, η συντριπτική πλειονότητα του προσωπικού πωλήσεων καταβάλλεται ελάχιστο βασικό μισθό, με την πλειονότητα της αποζημίωσης που συνδέεται με την προμήθεια ή άλλες μεθόδους πληρωμής που βασίζονται σε κίνητρα.

Οι προκλήσεις από τους πελάτες ενδέχεται να περιλαμβάνουν αιτήματα για προσαρμοσμένα προϊόντα, αντιμετώπιση προβλημάτων, διαχείριση συγκρούσεων και επίλυσης ζητημάτων.Η διαχείριση των προσδοκιών αποτελεί σημαντικό μέρος της δουλειάς ενός διαχειριστή πωλήσεων.Σε πολλές βιομηχανίες, ο εκπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να υπερεκτιμήσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων.Τα ζητήματα με την απόδοση και τα προβλήματα συχνά αντιμετωπίζονται στον διαχειριστή πωλήσεων για την επίλυση.

Το μοντέλο αντιστάθμισης είναι πολύ σημαντικό όταν ψάχνετε για την καλύτερη εργασία διαχειριστή πωλήσεων περιφερειακών πωλήσεων.Ο βασικός μισθός είναι τυπικός, μαζί με ένα ποσοστό πακέτων αποζημίωσης πωλήσεων ή μπόνους.Αυτό το τμήμα του μισθού βασίζεται σε κίνητρα και έχει σχεδιαστεί για να παρακινήσει τον διαχειριστή πωλήσεων να ωθήσει το προσωπικό του να εκτελέσει.Αναζητήστε μια θέση με ένα αρκετά υψηλό μισθό και γενναιόδωρο πακέτο αντιστάθμισης κινήτρων.

Ο αριθμός των διαθέσιμων ευκαιριών προόδου βασίζεται στο μέγεθος της εταιρείας και στη συνολική θέση της στην αγορά.Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μεσαίου μεγέθους που διεξάγει επιχειρήσεις κυρίως στη δυτική ακτή των Ηνωμένων Πολιτειών θα έχει μια πιο επίπεδη οργανωτική δομή από μια επιχείρηση που λειτουργεί διεθνώς.Όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρηση, τόσο μεγαλύτερες είναι οι ευκαιρίες.Λάβετε υπόψη ότι αυτές οι θέσεις βασίζονται πολύ στις επιδόσεις.Οι περιφερειακοί διαχειριστές πωλήσεων που πληρούν ή υπερβαίνουν σταθερά τους στόχους πωλήσεων αναγνωρίζονται συχνά ως υποψήφιοι προώθησης.