Hogyan választhatom ki a legjobb regionális értékesítési menedzser feladatokat?
A legjobb regionális értékesítési menedzser munkahelyek a kihívások, a kompenzációs és az előrehaladási lehetőségek kombinációjával rendelkeznek.A regionális értékesítési igazgatót általában egy nagyvállalat foglalkoztatja, és egy meghatározott földrajzi területet kapnak.Menedzserként ő felel az értékesítési képviselőkért és a támogató személyzetért.Ennek a pozíciónak az elsődleges célja az értékesítési személyzet kezelése és a vállalati bevételek növelése a megnövekedett eladások révén.
A regionális értékesítési menedzser munkahelyekhez való jogosultsághoz szükséges oktatás nagymértékben változik, az iparágtól és a munkáltatótól függően.Például a munkáltatóknak megkövetelhetik, hogy a nagy berendezések gyártóiparában minden regionális értékesítési menedzser munkaügyi diplomát szerezzen.Ez az oktatás a termék technikai jellege miatt releváns.Az ügyfelek azt várják el, hogy az értékesítési menedzser bizonyos megértést kapjon követelményeikről és iparuk egyedi kihívásairól.
Az összes regionális értékesítési menedzser munkájába beépített kihívások két elsődleges forrása van: a személyzet és az ügyfelek.A regionális értékesítési menedzsernek szóló személyzet elsősorban az új eladások generálására összpontosít.Az interjú, a felvétel, a képzés, a támogatás és a csoport kezelése a regionális értékesítési menedzser munkájának körülbelül 60 % -át teszi ki.Az értékesítési reprezentatív pozíciókban magas a forgalom aránya.Sokan úgy találják, hogy a végrehajtás nyomása teljesítmény -szorongást okoz.Ezenkívül az értékesítési személyzet túlnyomó többségének minimális bázisfizetést fizetnek, a kompenzáció nagy részét a jutalékhoz vagy más ösztönző alapú fizetési módszerekhez kötik.
Az ügyfelek kihívásai tartalmazhatnak egyéni termékek iránti kérelmeket, hibaelhárítást, konfliktuskezelést és problémák megoldását.A várakozáskezelés az értékesítési menedzser munkájának fontos része.Számos iparágban az értékesítési képviselő túlbecsülheti a termék tulajdonságait az értékesítési folyamat során.A teljesítmény és a problémák kérdéseit gyakran az értékesítési menedzsernek kell megoldani a megoldás érdekében.
A kompenzációs modell nagyon fontos, ha a legjobb regionális értékesítési menedzser munkát keres.Az alapilletmény szokásos, az értékesítési vagy bónusz kompenzációs csomag százalékos aránya.A fizetésnek ez a része ösztönző alapú, és úgy tervezte, hogy az értékesítési menedzser motiválja munkatársait.Keressen egy meglehetősen magas fizetéssel és nagylelkű ösztönző-alapú kompenzációs csomaggal rendelkező pozíciót.
A rendelkezésre álló fejlesztési lehetőségek száma a vállalat méretén és annak általános helyzetén alapul.Például egy közepes méretű cég, aki elsősorban az Egyesült Államok nyugati partján dolgozik, hízelgő szervezeti struktúrával rendelkezik, mint a nemzetközi működő cég.Minél nagyobb a cég, annál nagyobb a lehetőségek.Ne feledje, hogy ezek a pozíciók nagyon teljesítményalapúak.A regionális értékesítési menedzsereket, akik következetesen teljesítik vagy meghaladják az értékesítési célokat, gyakran promóciós jelöltekként azonosulnak.