Bagaimana cara memilih pekerjaan manajer penjualan regional terbaik?

Pekerjaan manajer penjualan regional terbaik memiliki kombinasi tantangan, kompensasi, dan peluang kemajuan.Manajer penjualan regional biasanya dipekerjakan oleh perusahaan besar dan ditugaskan wilayah geografis tertentu.Sebagai seorang manajer, ia bertanggung jawab atas perwakilan penjualan dan staf pendukung.Tujuan utama dari posisi ini adalah untuk mengelola staf penjualan dan meningkatkan pendapatan perusahaan melalui peningkatan penjualan.

Pendidikan yang diperlukan untuk memenuhi syarat untuk pekerjaan manajer penjualan regional sangat bervariasi, tergantung pada industri dan pemberi kerja.Misalnya, pengusaha mungkin mengharuskan semua pekerjaan manajer penjualan regional di industri manufaktur peralatan besar memiliki gelar sarjana di bidang teknik.Pendidikan ini relevan karena sifat teknis produk.Klien mengharapkan manajer penjualan memiliki pemahaman tertentu tentang persyaratan mereka dan tantangan unik industri mereka.

Ada dua sumber utama tantangan yang dibangun di semua pekerjaan manajer penjualan regional: staf dan klien.Staf yang melaporkan kepada manajer penjualan regional terutama berfokus pada menghasilkan penjualan baru.Wawancara, perekrutan, pelatihan, mendukung, dan mengelola tim ini terdiri dari sekitar 60 persen dari pekerjaan manajer penjualan regional.Ada tingkat turnover yang tinggi dalam posisi perwakilan penjualan.Banyak orang menemukan tekanan untuk melakukan menciptakan kecemasan kinerja.Selain itu, sebagian besar staf penjualan dibayar gaji pokok minimal, dengan mayoritas kompensasi mereka terkait dengan komisi atau metode pembayaran berbasis insentif lainnya.

Tantangan dari klien dapat mencakup permintaan produk khusus, pemecahan masalah, mengelola konflik, dan menyelesaikan masalah.Manajemen ekspektasi adalah bagian penting dari pekerjaan manajer penjualan.Di banyak industri, perwakilan penjualan dapat melebih -lebihkan fitur produk selama proses penjualan.Masalah dengan kinerja dan masalah sering ditujukan kepada manajer penjualan untuk diselesaikan.

Model kompensasi sangat penting ketika mencari pekerjaan manajer penjualan regional terbaik.Gaji pokok adalah standar, bersama dengan persentase paket penjualan atau kompensasi bonus.Bagian gaji ini berbasis insentif dan dirancang untuk memotivasi manajer penjualan untuk mendorong stafnya untuk melakukan.Cari posisi dengan gaji yang cukup tinggi dan paket kompensasi berbasis insentif yang cukup tinggi.

Jumlah peluang kemajuan yang tersedia didasarkan pada ukuran perusahaan dan posisi keseluruhannya di pasar.Misalnya, perusahaan menengah yang melakukan bisnis terutama di pantai barat Amerika Serikat akan memiliki struktur organisasi yang lebih datar daripada perusahaan yang beroperasi secara internasional.Semakin besar perusahaan, semakin besar peluangnya.Perlu diingat bahwa posisi ini sangat berbasis kinerja.Manajer penjualan regional yang secara konsisten memenuhi atau melampaui target penjualan sering diidentifikasi sebagai kandidat promosi.