Làm cách nào để chọn công việc quản lý bán hàng tốt nhất trong khu vực?

Các công việc quản lý bán hàng tốt nhất trong khu vực có sự kết hợp giữa thách thức, bồi thường và cơ hội thăng tiến.Một người quản lý bán hàng khu vực thường được sử dụng bởi một công ty lớn và được chỉ định một lãnh thổ địa lý cụ thể.Là một người quản lý, anh ta hoặc cô ta chịu trách nhiệm cho các đại diện bán hàng và nhân viên hỗ trợ.Mục đích chính của vị trí này là quản lý nhân viên bán hàng và tăng doanh thu của công ty thông qua việc tăng doanh số.Giáo dục cần thiết để đủ điều kiện cho các công việc quản lý bán hàng khu vực rất khác nhau, tùy thuộc vào ngành công nghiệp và người sử dụng lao động.Ví dụ, người sử dụng lao động có thể yêu cầu tất cả các công việc quản lý bán hàng trong khu vực trong ngành sản xuất thiết bị lớn phải có bằng đại học về kỹ thuật.Giáo dục này có liên quan do tính chất kỹ thuật của sản phẩm.Khách hàng hy vọng người quản lý bán hàng sẽ có một sự hiểu biết nhất định về các yêu cầu của họ và những thách thức độc đáo trong ngành của họ.Có hai nguồn thách thức chính được xây dựng trong tất cả các công việc quản lý bán hàng khu vực: nhân viên và khách hàng.Các nhân viên báo cáo cho Giám đốc bán hàng khu vực chủ yếu tập trung vào việc tạo ra doanh số mới.Phỏng vấn, tuyển dụng, đào tạo, hỗ trợ và quản lý nhóm này bao gồm khoảng 60 phần trăm công việc của các nhà quản lý bán hàng trong khu vực.Có một tỷ lệ doanh thu cao trong các vị trí đại diện bán hàng.Nhiều người tìm thấy áp lực để thực hiện tạo ra sự lo lắng về hiệu suất.Ngoài ra, đại đa số nhân viên bán hàng được trả lương cơ bản tối thiểu, với phần lớn khoản bồi thường của họ gắn liền với hoa hồng hoặc các phương thức thanh toán dựa trên khuyến khích khác.Thách thức từ khách hàng có thể bao gồm các yêu cầu cho các sản phẩm tùy chỉnh, khắc phục sự cố, quản lý xung đột và giải quyết các vấn đề.Quản lý kỳ vọng là một phần quan trọng trong công việc của người quản lý bán hàng.Trong nhiều ngành công nghiệp, đại diện bán hàng có thể phóng đại các tính năng của sản phẩm trong quá trình bán hàng.Các vấn đề với hiệu suất và các vấn đề thường được gửi đến người quản lý bán hàng để giải quyết.Mô hình bồi thường rất quan trọng khi tìm kiếm công việc quản lý bán hàng tốt nhất trong khu vực.Mức lương cơ bản là tiêu chuẩn, cùng với một tỷ lệ phần trăm của gói bồi thường tiền thưởng hoặc tiền thưởng.Phần này của mức lương là dựa trên khuyến khích và được thiết kế để thúc đẩy người quản lý bán hàng thúc đẩy nhân viên của mình thực hiện.Tìm kiếm một vị trí với một gói bồi thường dựa trên mức lương khá cao và khuyến khích hào phóng.Số lượng cơ hội tiến bộ có sẵn dựa trên quy mô của công ty và vị trí tổng thể của nó trên thị trường.Ví dụ, một công ty cỡ trung bình, người tiến hành kinh doanh chủ yếu ở bờ biển phía tây của Hoa Kỳ sẽ có cấu trúc tổ chức phẳng hơn so với một công ty hoạt động quốc tế.Công ty càng lớn, cơ hội càng lớn.Hãy nhớ rằng các vị trí này rất dựa trên hiệu suất.Các nhà quản lý bán hàng khu vực luôn đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng thường được xác định là ứng cử viên khuyến mãi.