Melyek az értékesítés előrejelzésének különböző módszerei?

Az értékesítési előrejelzés jó ötletet adhat a vállalkozásnak a jövőbeni nyereségről és az értékesítési szintről.Számos vállalkozás különféle típusú értékesítési előrejelzést használ egy új termék jövőjének előrejelzésére, a bővítési vagy értékesítési stratégiák meghatározására, vagy egyszerűen a tervezett értékesítési szintek havonta vagy évente történő elemzésére.Számos különféle értékesítési előrejelzési technika létezik, ideértve a történelem-alapú elemzést, a piackutatást és a hasonló vállalkozások elemzésén alapuló előrejelzést.Az előrejelzések lehetnek rövid, közepes vagy nagy hatótávolságúak, bár a rövid távú előrejelzések általában a legpontosabbak.

Egy bevált vállalkozás esetében az értékesítési előrejelzés egyik legegyszerűbb módszere a történelmi adatokra támaszkodik.Azok a vállalatok, amelyek túlélték az első néhány nehéz évüket, gyakran képesek pontos előrejelzéseket készíteni a jövőre az előző évi adatok alapján.A történelmi adatok felhasználásával történő havi előrejelzés elvégzéséhez az elemzőnek meg kell vizsgálnia az adott hónap korábbi értékesítési nyilvántartásait, és meg kell vizsgálnia, hogy az adott hónap éves eladásának hány százaléka képviseli.Nagyon fontos lehet annak megértése, hogy a hónap hogyan illeszkedik az éves értékesítési szintekhez, mivel a különböző vállalkozásoknak egész évben eltérő eredményei lehetnek.

Egy új vállalkozás természetesen nem fog támaszkodni a történelmi adatokra.Annak érdekében, hogy az első néhány évben eladási előrejelzést készítsen, egy újabb vállalkozásnak külső tényezőkre kell támaszkodnia.Az új vállalkozások számára hasznos értékesítési előrejelzés egyik módja a versenyelemzés.Ha egy személy kinyit egy cipőboltot, érdemes megnézni más cipőboltok történelmi értékesítését, amelyek megközelítőleg azonos méretűek, és ugyanazon demográfiai célokra irányulnak.Hasznos lehet a hasonló közösségek hasonló üzleteinek megvizsgálása, ahelyett, hogy közvetlenül elemezné a regionális versenyt, mivel az új cipőüzlet egy meglévő piacra történő hozzáadása gyakran megváltoztatja a piacot.

Fontos, hogy elkerüljük a vákuumban az értékesítés előrejelzését, mivel a kiadási szokások és a keresleti trendek tucatnyi külső tényezőre támaszkodnak.A piackutatás használata az értékesítés előrejelzésében egyértelműbb képet adhat az értékesítési potenciálról azáltal, hogy olyan tényezőket tartalmaz, mint a gazdasági és a keresleti trendek.Ha például egy kisváros éppen most szerezte meg az új új foglalkoztatási forrást, például egy gyárat, akkor a kiadások a magasabb foglalkoztatás eredményeként növekedhetnek.Hasonlóképpen, ha egy üzlet fő termékét éppen egy nagy divatmagazin „divatból” ítélte meg, akkor az értékesítés csökkenhet.Ha figyelembe vesszük azokat a külső tényezőket, amelyek befolyásolhatják az értékesítést, átfogóbb előrejelzést hozhatnak létre.