Apa saja metode peramalan penjualan yang berbeda?

Peramalan penjualan dapat memberi bisnis ide yang bagus tentang laba di masa depan dan tingkat penjualan.Banyak bisnis menggunakan berbagai jenis peramalan penjualan untuk memprediksi masa depan produk baru, menentukan ekspansi atau strategi penjualan, atau hanya menganalisis tingkat penjualan yang diproyeksikan secara bulanan atau tahunan.Ada banyak jenis teknik peramalan penjualan, termasuk analisis berbasis sejarah, riset pasar, dan peramalan berdasarkan analisis bisnis serupa.Prakiraan mungkin pendek, menengah, atau panjang, meskipun perkiraan jarak pendek cenderung paling akurat.

Untuk bisnis yang mapan, salah satu metode termudah dari peramalan penjualan bergantung pada data historis.Perusahaan yang telah selamat dari beberapa tahun sulit mereka sering dapat membuat prediksi yang akurat untuk masa depan berdasarkan data dari tahun sebelumnya.Untuk melakukan ramalan bulanan menggunakan data historis, seorang analis perlu melihat catatan penjualan masa lalu untuk bulan tertentu, dan melihat berapa persen penjualan tahunan yang diwakili bulan itu.Memahami bagaimana bulan ini cocok dengan tingkat penjualan tahunan bisa sangat penting, karena bisnis yang berbeda mungkin memiliki bulan pendapatan puncak yang berbeda sepanjang tahun.

Bisnis baru, tentu saja, tidak akan dapat mengandalkan data historis.Untuk membuat perkiraan penjualan selama beberapa tahun pertama, perusahaan yang lebih baru perlu mengandalkan faktor eksternal.Salah satu metode peramalan penjualan yang dapat bermanfaat bagi bisnis baru adalah analisis kompetisi.Jika seseorang membuka toko sepatu, ia mungkin ingin melihat penjualan historis untuk toko sepatu lain yang kira -kira memiliki ukuran yang sama dan ditargetkan untuk demografis yang sama.Mungkin bermanfaat untuk melihat toko -toko serupa di komunitas serupa, daripada secara langsung menganalisis persaingan regional, karena menambahkan toko sepatu baru ke pasar yang ada akan sering mengubah pasar.

Penting untuk menghindari peramalan penjualan dalam ruang hampa, karena kebiasaan pengeluaran dan tren permintaan bergantung pada lusinan faktor eksternal.Menggunakan riset pasar dalam peramalan penjualan dapat membantu memberikan gambaran yang lebih jelas tentang potensi penjualan dengan memasukkan faktor -faktor seperti tren ekonomi dan permintaan.Jika, misalnya, sebuah kota kecil baru saja mendapatkan sumber kerja baru yang besar, seperti pabrik, pengeluaran mungkin meningkat sebagai akibat dari pekerjaan yang lebih tinggi.Demikian pula, jika produk utama toko baru saja dinilai sebagai "di luar mode" oleh majalah mode besar, penjualan dapat turun.Memperhatikan faktor -faktor eksternal yang dapat mempengaruhi penjualan dapat menciptakan perkiraan yang lebih komprehensif.